外贸报价一些策略方法VIP免费

外贸报价一些策略方法一、报价准备1、出口产品价格构成：对于新手，了解下还是比较好的，一个价格包括：基本价格、代理（客户）佣金、客户指定其他检验费、国内费用、出口海运费、出口保费，退税、汇率。2、报价单的思路：四种类型报价单，1.对比型报价单------不同型号的两个产品，做一个表格形式，价格在最上面，下面依次列产品的详细规格，并做出参数对比。如果产品构成参数很多，各对比项目的排列顺序尤其要注意。客人询价时没有特定哪个型号，这样的报价表比较适合，可以借机推荐自己的优势产品，对客人来说选择也更方便。2.噱头型报价单利用图片，增加报价单的趣味性，加深客人对自己的印象。报价单左边列出产品型号，规格，包装，有效期等，右边放适合的图片，例如你是销售汽车零件的，可以放一张汽车的图片，再把产品的图片放大放在汽车图片的上面。最重要的价格写在最上面，并用突出的字体。通过图片，表示出产品的用途，也增加生动感，就如同淘宝网，卖家的产品图片中并非单一个他销售的产品，还会搭上一些装饰，这样看起来更美观。任何人对美丽的东西都有本能的亲近感。3.分析型报价单通过已经合作的客人的经营销售情况，列出数量、销售额、利润规模、销售时间等。采用此类型的报价单，必须要有真实可靠的数量，所用来推荐的客人，要具有成功的典范。数据的说服力是很强大的，人觉得这个报价单比较适合于代理商。大家应该见过电视上做加盟代理的广告吧，就是那个意思。4.分割型报价单------先列出总价，然后把产品的各组成部分的价格也分别列出来。结构比较复杂的产品，比较适合吧，通过列出各个价格，增加价格的透明度，吸引客人下单，也突出自己的专业性。5.制作图片式报价单我们根据自己的产品类型，制作几种比较适合的报价单，另外也可根据询价的产品数量采用灵活采用哪一种，配上图片，可以增加印象，文字长得都一个样产品图片拍得肯定是各有各的特色制作图片式报价单工具：光影魔术手二、价格策略1.定价：因人因地而价，市场价格信息来源，销售价格控制2.客户关注点合格率，产能，质控，研发，环境，用工3.付款方式接到询盘后，先搜索下客人的信息，如果在国内刚好有办事处，可以先电话联系，探听下客人所在公司的信息。4.报价(1)高价留尾西欧式报价：低起订量，宽松付款条件，迅速的交货期E.g.1:WOMENSOCKS:USD0.26/PAIRSpecification:****Size:25-27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex**Minimumorderquantity:200PairsPricecanbenegotiableaccordingtodetailsofQuantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.E.g.2:收到德国客户询盘（产品为零部件）→对比大品牌技术，报稍高价→客户有兴趣，邀请客户看厂&全程热情接待安排客户看厂满意→讨价还价→价格略高于底价，成交。2、低价留尾------日本式报价：适用于对价格敏感的客户。报价列出常规的尺寸（或颜色，厚度）同时加注如换用特殊的规格，要加价多少，并注明功能。三、让步方式------价格让步方式和策略让步方式（一）、价格让步方式1、产品组合式：例：对A产品报价后，发现客户对B,C产品也感兴趣→报A产品与B、C等拼箱的价格→客户犹豫不下，并进一步讨价还价→给出不同拼箱方案的整柜一价，服务承诺等综合优势突出→客户满意承诺下单→成交。老师说的一句话：还价方式，就是把自己的快乐建立在别人的痛苦上。让客户觉得你的让步已经是比较痛苦的阶段了，客户接受时就很开心。2、虚实交叉式：例1：接美国客户节日礼品询盘→报接近成本价&送样获确认→客户被吸引，要求与样品有出入→报价时间不同，成本改变，提价→客户还价→坚持加价，付款方式妥协→客户满意，成交。可以在邮件来往过程中，探听客人爱好，培养感情，增加客人接受意愿。例2：报价USD20.00/PC→客户不感兴趣→报USD15.00/PC，锁定数量，付款方式等→客户明显动心，但想讨价还价→开始加价加量，更苛刻的付款方式→客户非常不满，还价反遇涨价→USD16.00/PC→成交，交易条件也合理。利用原材料等成本上涨因素，时间紧迫性，诱迫客户接受。3、梯度条件式1.阶梯递进：A.价格数量递进例：新客户，合作第一单,USD20成交→累达1万件，USD1...