华为企业交换机渠道销售策略指导书VIP免费

华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueV2.33Date2024-10-01华为技术有限公司华为企业交换机渠道销售策略指导书目录适用范围&修订记录适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商,以及所有其他华为客户修订记录：日期版本描述作者2012.062.10该文档内容主要基于交换机2012年上半年的版本华为公司2012.122.20该文档内容主要基于交换机2012年整年度的版本华为公司2013.062.30该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本华为公司2013.072.31补充了S1700的新增款型华为公司华为企业交换机渠道销售策略指导书目录目录1销售一指禅..................................................................................................................................................................41.12013交换机版本................................................................................................................................................41.2销售策略.............................................................................................................................................................51.3分销策略.............................................................................................................................................................51.4关键场景销售策略.............................................................................................................................................61.4.1园区场景机会点.........................................................................................................................................61.4.2传统数据中心场景机会点.........................................................................................................................61.4.3政府行业机会点(中国区使用)..................................................................................................................71.4.4大企业机会点.............................................................................................................................................81.4.5金融行业机会点.........................................................................................................................................82可销售产品..................................................................................................................................................................92.1SX7交换机全景图..............................................................................................................................................92.2可销售清单及关键亮点...................................................................................................................................102.3框式板卡销售状态...........................................................................................................................................183销售策略....................................................................................................................................................................223.1框式销售策略...................................................................................................................................................223.1.1框式交换机竞争打法...............................................................................................................................223.1.2框式单板场景定位.................................................