新可口可乐市场推广策划方案策划人：可口可乐营销经理廖浪策划单位：湖南商务职业技术学院策划时间：二零一三年十月十四日前言在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。多年来，“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初，尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。在1985年，可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查，确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长，很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。目录一、市场分析..................................................................................................................................4（一）宏观环境及行业分析...................................................................................................4（二）消费者分析..................................................................................................................5（三）竞争者分析..................................................................................................................5二、新品分析..................................................................................................................................5（一）口感分析......................................................................................................................5（二）市场状况分析..............................................................................................................6（三）配方分析......................................................................................................................6三、SWOT分析.................................................................................................................................6（一）优势..............................................................................................................................6（二）劣势..............................................................................................................................6（三）机会..............................................................................................................................7（四）威胁..............................................................................................................................7四、产品定位..................................................................................................................................7（一）产品市场定位..............................................................................................................7（二）消费者定位..................................................................................................................7五、推广目标..................................................................................................................................7（一）市场目标......................................................................................................................7（二）销...
