业务员管理制度方案精选资料业务员管理制度方案为了规范销售部日常工作和业务工作顺利进行强调以业绩为导向按劳动分配原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性促进销售业绩上升创造更大的业绩以提高公司的总体利润。特制定本方案此方案包涵四大部分：一、考勤管理：上班根据销售业务的特殊性、弹性工作为主正常工作时间为每周一至周六（上午分:分、下午:分）。业务员必须严格遵守公司考勤制度上班必须亲自签到不得代替他人签到必须按时上下班不迟到不早退不无故缺勤。严禁旷工遇特殊情况先请假后休息否则按旷工处理。A迟到：超过规定上班时间未到岗位为迟到分钟以内扣当月工资元次分钟以上扣当月工资元次。B早退：未到规定下班时间离开工作岗位的。（特殊情况经上级领导批准方可离开）。C休假：每周规定休周末天节假日按国家规定放假。D擅自离岗：不经请假或请假未获批准而擅自不来上班者每天处罚元（若有原因擅自离岗者应在第二天上班时向部门经理或者总经理说明原因）。E病假、事假：请病假、事假需填报假条请假一天以内有办公室主任审批一天以上由办公室报总经理审批请假条要交办公室备案F非因工普通伤病等原因需要治疗或休养可以请病假,但销假必须持有效的市级医院证明材料公司给予每年天有薪病假。G员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假但丧假不给予工资。H出差前做好出差准备最好电话预约好做到有的放矢。出差期间应合理安排工作时间要有工作计划记录好出差情况要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况分析竞争对手信息如发现拜访记录弄虚作假处以罚款元警告一次。业务员日常考勤实行签到制。业务员考勤由办公室负责业务员须先到公司签到后方能外出办理各项业务。（如业务员因特殊情况外出不能按时签到时应提前报于办公室并说明原因经同意后方可外出办事）每周六准时点分开早会每个人对本周工作的总结下周工作的安排打算无特殊原因一律都要求参加特殊原因不能到会者须提前电话请示。业务员外出办理业务前须填报外出登记表并说明外出原因得到领导批准后方可外出。毎周六将本周工作日记按表格要求填报好交办公室汇总拜访客户情况图片等必须完整齐全未有填报视为旷工(特殊情况如:业务员在外地可以发邮件给办公室委托代为整理填报)员工刁难考勤人员视情节给与批评或全公司批评情节严重者考核处罚元／次办公室每月底将考勤表与每人每周工作日记汇总核对与当月行政处罚汇总表一并交总经理审核后上交财务部方可核算工资当月有违纪考核的财务从当月工资中扣除不得私自涂改、毁损考勤记录。按时参加公司组织的各项会议或活动。无故缺席除按公司考核外处罚元／次业务员每月出差时间不得少于天如有急事须按公司制度请假并上交请假条请假要有节制如单月出勤不足视为自动放弃自己片区公司可做调离处理。业务员出差期间不得关机否则每一次关机罚款（）元。每月出差回公司后应积极核对帐目以免长时间不对帐发生帐目混乱现象。日常工作中一切参照业务部奖惩制度第一次违反先指出并提醒第二次则该罚的就处罚到位。费用参照业务费用制度执行原则上实施实报实销制但需事先请示公司领导同意方可开支二、工作规范作为销售人员掌握销售的一些技巧、销售管理的能力非常重要。同时自觉的遵守公司的规章制度不仅对公司的发展意义重大而且对于个人的成长同样意义深远。希望销售人员能严格的按照下述规章制度要求自己。具体要求如下：、认真遵守公司制定的各项制度员工着装干净、整洁保持良好形象维护公司形象。、对客户要彬彬有礼面带笑容用语贴切表达准确。、对业务流程一定要相当的清楚自身业务能力强并能热心帮助其它业务员提高业务能力要熟悉本职业务和行业知识要规范、熟练解答客户提出的问题。、业务人员应该主动学习业务技能早会时业务员需汇报先天工作情况及当天工作安排每天总结自己在工作过程当中遇到的问题不管是技术上还是商务上把遇到的问题记录下来及时与公司领导以及同事沟通达到每天都有进步的效果并且对于公司提供的培训学习机会要积极的学习提高自己的营销知识提高个人实力。、服从部门负责人安排工作业务办理应服务周到善始善终,主动完成自己的业务和公司交代的任务...
