做最专业.最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院如何进行渠道的深度开发与管理讲师：吴洪刚做最专业.最系统化的企业全员培训平台2我们最缺乏什么管理者的高度管理者的高度系统化思维系统化思维视野的高度心态的高度做最专业.最系统化的企业全员培训平台3内容概要Part1：认识分销渠道的重要性Part2：分销渠道的设计与选择Part3：分销渠道管理专题：以文化的力量整合经销商做最专业.最系统化的企业全员培训平台4Part1：认识分销渠道的重要性渠道竞争力是维持行业竞争力的关键分销渠道的功能分销渠道成员及其功能分销渠道基本模型分销渠道发展趋势做最专业.最系统化的企业全员培训平台52005年中国显示器主力厂商渠道竞争力中国显示器渠道满意度的变化做最专业.最系统化的企业全员培训平台6我国企业营销管理发展的三个认识阶段海尔.华为等为代表广告阶段渠道阶段系统竞争阶段广告拉动策划点子公司自建渠道厂商共同体厂商关系深度分销渠道下层零售业态变化供应链管理渠道变革整合营销传播客户关系等对策划与点子的重视对自建渠道的尊重对营销系统建设的重视TCL.联想.华帝等为代表三株.巨人.秦池等为代表做最专业.最系统化的企业全员培训平台7原材料供应商制造商零售商消费者微利时代是价值链的竞争做最专业.最系统化的企业全员培训平台8企业价值链促销物流利润生产原材料客服采购管理活动资金活动营销活动物流客服经销商厂家厂家厂家利润厂家利润厂家厂家利润模式一：厂家全部控制营销活动模式二：利用专业客服公司模式三：利用专业物流公司模式四：利用经销商进行营销活动做最专业.最系统化的企业全员培训平台9分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包含着一系列相互联系.相互合作的组织及个人，通常其基本成员包括四类：制造商.批发商.零售商.消费者（或用户）。产品是立命之本.渠道是立身之本！——柳传志做最专业.最系统化的企业全员培训平台10渠道竞争力是维持行业竞争优势的关键●●●●★●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●经济发达地区集中！落后地区地域辽阔！经济欠发达地区人口最多！做最专业.最系统化的企业全员培训平台11Part1：认识分销渠道的重要性渠道竞争力是维持行业竞争力的关键分销渠道的功能分销渠道成员及其功能分销渠道基本模型分销渠道发展趋势做最专业.最系统化的企业全员培训平台12为什么需要分销渠道？渠道费用成为企业利润来源！渠道直接关系企业营销成败！分销渠道的重要性做最专业.最系统化的企业全员培训平台13为什么需要中间商？为什么经销商总是站在产品的生产商和最终用户之间？为什么经销商总是站在产品的生产商和最终用户之间？专业化和分工关联效率委托代理风险做最专业.最系统化的企业全员培训平台14关联效率制造商制造商制造商制造商制造商制造商制造商制造商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商经销商4×4=16笔交易4＋4=8笔交易做最专业.最系统化的企业全员培训平台15分销渠道的主要功能所有权转移付款物流承担风险融资订货谈判促销信息分销渠道的功能做最专业.最系统化的企业全员培训平台16分销渠道的主要流程顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者/仓库/银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者/仓库/银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者/银行经销商1.实物流2.所有权流3.付款流4.信息流5.促销流做最专业.最系统化的企业全员培训平台17Part1：认识分销渠道的重要性渠道竞争力是维持行业竞争力的关键分销渠道的功能分销渠道成员及其功能分销渠道基本模型分销渠道发展趋势做最专业.最系统化的企业全员培训平台18分销渠道中的基本成员及功能分销渠道成员批发商零售商零售包括将商品或服务直接销售给最终消费者，供其个人非商业性使用这一过程中所涉及的一切活动。零售商则是指它的销售量主要来自零售的组织或个体。批发包括将商品或服务售给那些以再出售或企业使用为目的的用户的过程中所发生的一切活动。...
