XCCLASSIC对比发现神行路虎发现神行的销售侧重点：1.路虎发现品牌的号召力2.相比家族其他车型更低的价格3.最新设计外观，继承家族式的精致内饰设计4.丰富的应对复杂路况配置竞品分析：车辆技术参数：技术参数点评：这是一款用来替代路虎入门级SUV”神行者2”的车型，各项参数配置相比老款“神行者2”均有所加强。但是沃尔沃XCCLASSIC在车身尺寸上占有明显的优势，这意味着级更高，车内空间更宽敞。而且，XCCLASSIC具有更高的离地间隙，在特殊情况下脱困能力更强。虽然没有花哨的9速变速器，没有特别强劲动力，但是XCCLASSIC依然属于一款标准的欧洲大型豪华SUV。车型路虎发现神行沃尔沃XCCLASSIC车长4600mm4807mm车宽1894mm1936mm车高1700mm1784mm轴距2741mm2857mm离地间隙203mm218mm涉水深度600mm400mm发动机2.0L涡轮增压2.5L涡轮增压最大功率240hp210hp/240hp(升级北极星程序后）变速箱9速手自一体5速手自一体0~100km加速时间8.2s9.9s沃尔沃XCCLASSIC对比路虎发现神行路虎发现神行介绍：路虎发现神行就是用来替换原来入门级的路虎”神行者2”车型，借助“发现”这个较为著名的路虎子品牌重新包装上市。根据路虎品牌的最新规划，未来路虎产品序列将由”揽胜”、”发现”以及”卫士”三大车系组成，因此这款车型也归入了”发现”车系中。这款车型的外观经过了重新设计，使其看起来更加年轻，但实际性能，与之前的“神行者2”相差不多。产品定位：全能豪华中型SUV市场指导价格车型路虎发现神行SE路虎发现神行HSE指导价格（元）558,000618,00001多片式离合器差速器横置动力总成安全性介绍：路虎发现神行在刚刚结束的E-NCAP测试中，02沃尔沃XCCLASSIC对比路虎发现神行竞品分析：车辆外观介绍：路虎发现神行采用了路虎家族全新的设计语言，前进气格栅采用双横条幅设计，前大灯组类似新款发现车型，融入了LED光源，其前保险杠造型较为宽阔，两侧配备有LED日间行车灯，此外还在保险杠下方配备了银色防擦护板。整车融合了大量“极光”与“神行者2"的造型元素。车辆内饰介绍：路虎发现神行与在售的“发现”车型还是有非常大的区别，采用了更多的平直线条，并且加入了很多银色金属质感的装饰条，意在使内饰看起来不如”发现“那么粗犷，更像一台普通的SUV车型。不过也像路虎其他车型一样，配备了较为著名的“全地形反馈系统”来应对一些复杂路况。动力系统介绍：路虎发现神行采用了一套由2.0T发动机+9速ZF手自一体变速箱组成的动力系统，这套系统与”极光“车型上基本相同，动力表现中规中矩。车辆空间介绍：路虎发现神行保留了路虎2+3+2的座椅布局，第二排座椅可以前后移动一定距离，以方便乘客进入第三排，但对于只有2741mm的轴距来讲，空间实在太小，即便塞入了第三排座椅，但空间显得非常局促，实际使用起来并不方便。安全性介绍：路虎发现神行在刚刚结束的E-NCAP测试中，除了在追尾试验当中后排乘客颈部评价为“中”之外，其余测试均获得不错的成绩，得到了五星评价。四驱系统介绍：路虎发现神行的四驱系统与沃尔沃XCCLASSIC车型基本一致，采用的是一套多片式离合器为核心的四驱系统，并没有像发现家族其他车型一样，配备非常复杂的越野机构，实际表现效果与沃尔沃XCCLASSIC基本相当。03沃尔沃XCCLASSIC对比路虎发现神行客户抗拒：路虎发现神行是新款，你们车是老款，花这么多钱，还是买新款！对比思路：1.向客户说明这两款车属于不同的级别，XCCLASSIC级别更高。2.向客户讲明新款老款各有各的特点。参考话术：XXX先生/女士，您提到的这两款车，价格虽然接近，但在级别上不一样。沃尔沃XCCLASSIC轴距达到2857mm，属于大型豪华SUV，而路虎发现神行的轴距只有2741mm，比XCCLASSIC足足小了116mm，甚至比我们的XC60还要小。也就是说，您花同样的钱，如果选择路虎发现神行的的话，您买到的是一辆中级豪华SUV，但如果选择XCCLASSIC，您得到的是一辆大型豪华SUV，车身尺寸更大，内部空间更宽敞，带给您的享受也更高级。而且，您注意到没有，路虎发现神行标配五座，只有高配的HSE才能选装七座，而XCCLASSIC标配就是七座，如果带着家人一起出去玩儿的话，不管在路途中坐着，还是玩累了躺着，都会...
