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2015年百度数字营销案例大赛百度认证索引真实世界启迪智慧营销百度KA渠道部、中国传媒大学MBA学院2016/7/12脚页1/152015年百度数字营销案例大赛华为P8上市搜索引擎跨屏互动，直播及O2O整合营销群邑迈势MaxusSearch2016/7/12脚页2/15目录华为P8营销战略思考华为P8创意洞察-目标用户分析华为P8搜索营销策略及产品选择华为P8项目执行华为P8搜索平台效果评估结束语2016/7/12脚页3/15华为P8营销战略思考案例产生的背景北京时间2015年4月22日，华为P8亮相上海，举行在中国境内的发布会。引发话题，激发目标用户对P8的期望和关注，借势转化竞品用户，实现产品上市声量最大化，成为品牌方的目标。市场环境：2015年，智能手机行业发展迅速，华为作为国内手机市场风向标企业，新品的推出受到社会各界广泛关注。广告主诉求：整合搜索引擎资源，给到华为P8新品发布最大的支持。创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好感。创新搜索营销模式，实现品牌从线上到线下的营销闭环。2016/7/12脚页4/16华为P8创意洞察-搜索媒体的用户属性•搜索智能手机的用户与华为手机的用户高度重合；•搜索引擎，门户，视频，交友，IT类网站，是目标用户主要的使用平台;2016/7/12脚页6/15数据来源：IMMS2015数据来源：百度指数2015华为P8创意洞察-华为P8的用户画像目标用户的搜索行为分析：购买手机考虑的因素功能性作为目标人群首要考虑因素，其次为外形设计价值观倾向产品价格区间在2000-4000元间，有一定消费能力消费观目标人群购物时不会盲目追求高价格，更注重品质，理性消费P8目标用户综述：拥有较高的消费能力，关注手机的功能性，重视产品品牌和品质，理性消费比重高。用户画像：30-40岁，男性，商务职场上的中坚人士，具有时尚品味的中层管理者。2016/7/12脚页5/15数据来源：IMMS2015品牌目标三阶段【P8发布会前】【P8发布会后】【P8发布会时】4.15-4.214.224.23顺势制造话题，加强传播，引发用户对华为P8上市的持续追踪造势发布会当天，引爆热点话题，各媒体配合，将发布会影响力放大。强势立体演绎产品卖点，并从情感角度沟通用户。整合媒体资源全感官拥抱用户，提升其对华为P8的好感。搜索营销策略搜索平台多产品立体配合。选择百度倒计时样式的时效品专，使用户清楚了解华为P8上市时间。首次实现百度【无线+PC】双平台打通视频媒体，对接直播现场，时效品专承接，O2O直播发布会盛况。时效品专打通百度直达号，演绎产品细节，LSB导航到店。实现直达号线上预订，线下到店体验的O2O营销闭环。华为P8搜索营销策略及产品选择此外，通过关键字广告，贴吧，常规品专等搜索+展示的SEM整合营销，覆盖更多的目标用户。华为P8项目执行-双屏联动倒计时+直达号（发布会前）扫描二维码，直达号上预约订购。2016/7/12脚页10/15PC+Mobile时效品专，双屏联动倒计时，吸引目标用户对华为P8发布的持续关注。PC、移动双屏联动，倒计时沙漏，提醒用户华为P8发布时间。PC、移动双屏联动，O2O直播华为P8发布会现场。扫描二维码，了解产品细节，满足用户对产品功能和外形的关注。华为P8项目执行-双屏联动直播+直达号（发布会时）2016/7/12脚页11/15百度首例，PC+Mobile时效品专，双屏联动在线直播，为华为P8上市发布会扩大声势。LBS导航到店体验，满足注重品质的理性用户的需求，促进购买。发布会视频回顾，使部分未看发布会的用户能清楚了解华为P8及其定价。华为P8项目执行-发布会精彩回顾+直达号LBS（发布会后）2016/7/12脚页12/15时效品专与直达号的结合，实现线上了解产品，线下门店体验产品的O2O营销闭环。•“华为P8”的百度指数，在整个发布会期间，涨幅在500%左右；•4.22发布会当天，百度指数达到峰值143W，为同期竞品产品的10倍；华为P8搜索平台效果评估2016/7/12脚页13/15数据来源：百度指数2015华为P8时效品专上线，53W华为P8发布会当天，143W结束语2015年4月，华为P8新品首发，亮相上海，进行中国境内发布会。在整个发布会期间，华为在百度平台上尝试了多种创新的产品设计及营销模式，如时效品专的倒计时沙漏，双屏直播发布会，发布会视频回顾，打通直达号，百度地图LBS定向导航到店等...