热情在营销过程中的重要性•在营销活动中，热情其实是达成交易的一件利器。据研究表明，热情在营销中占的分量为95%，而产品知识只占5%.而我们在掌握了最基本的产品知识及一些营销技巧后，仍然不能很好地将产品推销出去，那是为什么呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究•答案：那是因为我们对待工作热情的分量太少，我们对这份工作还不够热情，我们对潜在客户（包括银行客户）还缺乏热情。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究什么是热情？•热情指人参与活动或对待别人所表现出来的热烈,积极,主动,友好的情感或态度。热情的反义词是冷漠。•热情的人工作起来象个小老虎•冷漠的人干活无精打彩•热情的人主动关心，主动帮忙他人，如火般的温暖，•冷漠的人待人爱理不理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究热情在营销过程中的力量•热情是一种振奋剂（工作充满希望）•热情是一种精神状态（锲而不舍、持之以恒）•热情是一种力量（赢得客户、接受产品）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究•既然热情如此重要，那么我们要如何点烧热情的火把呢？如何用我们的热情点燃自信呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究三把火•第第11把火点燃我们的工作热情把火点燃我们的工作热情•首先，对我们所做的这份工作一定要有浓厚的兴趣，如果兴趣不足，就要尽量去培养它，可以强迫自己采取热情行动，深入学习、研究我们营销的产品，发掘工作中的奥妙，感受工作带给我们的乐趣，让这份工作成为我们生活的主旋律，这样，你就会逐渐变得热情起来，你就会在不知不觉中点燃你的工作热情。•第第22把火点燃产品的热情把火点燃产品的热情•我们对产品一定要有信心，一旦你对公司的产品建立了信心，真正的信心，你就会对自己所卖的产品产生一种狂热的信仰，只有自己信服了，才能让别人信服，当我们对自己、对人寿，对产品非常有信心时，在与客户打交道的时候，我们就会热情去营销，这种热情是发自内心的，而不是发自口舌，这样产品的热情就被点燃了，这样我们自身的热情才会跟着被点燃。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究三把火•第第33把火点然客户的热情把火点然客户的热情•我们在营销过程中首先要面对的是人，销售是心与心的交流，热情意味着与人为善、友爱、关心、尊重、真诚、友谊、理解、帮助、生机、活力、微笑……热情本身是可以传递的，我们必须用热情去感染对方，感染客户，赢得客户的好感，才能引起客户的共鸣，使其和你共同融入和谐的氛围之中，这样客户的热情才会被你点燃。三把火•用热情，发自内心的热情来推销我们的产品，把热情养成一种习惯，这种热情可以帮助你扫除障碍，你才一定会成功的！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究ÈÈÇéµÄ¼ÛÖµ热情是毅力目标是？水晶大教堂的故事1968年某天，罗伯.舒乐博士立志要在美国加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的建筑设计师菲力普.约翰逊表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”菲力普问他预算。舒乐博士坚定而明快地说:“我现在一分钱都没有，所以100万与此相关400万美元对我来说没有区别。最重要的是，这座教堂本身要有足够的吸引力，以吸引捐款。”教堂最终的预算是700万美元。700万对当时的舒乐而言，不仅是超出了能力范围，甚至是超出了可以想象的范围。舒乐博士并没有知难而退。当天晚上，他拿出一张白纸，在最上面写下“700万美元，然后又写了十行文字：1、找到1笔700万美元的捐款。2、找到7笔100万美元的捐款。3、找到14笔50万美元的捐款。4、找到28笔25万美元的捐款。……9、找到100笔7万美元的捐款。10、卖出教堂1万多扇窗户的署名权，每扇500美元。60天后，舒乐博士用水晶教堂奇特而美丽、美妙的模型打动了富商约翰.可林，得到第一笔100美元的捐款。第65天...
