1、贸易磋商，拟写建交函上海飞达进出口有限公司SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.上海沪闽路100号NO.100HUMINGROADSHANGHAI电话(PHONE):021-66504975电传(FAX):021-64331256FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.DATE:02-MAR-01DENSOHALL,KUWAITDearSir,WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.AsoneofthebiggestdealersinChina,wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.Ourtwentyyears’experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.Withbestregards!Yoursfaithfully,SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER2、出口报价核算品名：钟(clock)型号：8130G37808J17808P8130G2订货量：每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20’整箱内。出口退税：9％国内费用(一个20英尺集装箱)：仓储费1600元；国内运杂费1200元；商检费100元；港区杂费1100元；经营管理费500元；其他费用500元保险：10％加成后一切险(ALLRISKS)和战争险(WARRISKS)，费率分别为0.8%,0.2%预期利润：10％根据对方订单，正确计算得出报价并将核算的详细过程列出。四个货号的商品包装方式均为：24只/纸箱。四个货号拼装在一个20英尺的集装箱中，且起订量为每个品种为169箱。所以，①每个货号的报价数量为：169×24＝4056只②每个货号的国内费用为：(1600+1100+1000+1200+100)/(4×4056)1＝0.3082（元/只）③每个货号的出口运费为：2000×8.25/(4×4056)＝1.0170（元/只）货号8130G31）实际成本＝采购成本－退税收入＝10-10×9%/(1+17%)＝9.2308（元/只）2）国内费用：0.3082（元/只）3）出口运费：1.0170（元/只）4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（9.2308+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%×1%)/8.25＝1.53（美元/只）货号7808J11）实际成本＝采购成本－退税收入＝11-11×9%/(1+17%)＝10.1538（元/只）2）国内费用：0.3082（元/只）3）出口运费：1.0170（元/只）4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（10.1538+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25＝1.66（美元/只）货号7808P1）实际成本＝采购成本－退税收入＝8-8×9%/(1+17%)＝7.3846（元/只）2）国内费用：0.3082（元/只）23）出口运费：1.0170（元/只）4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（7.3846+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%×1%)/8.25＝1.26（美元/只）货号8130G21）实际成本＝采购成本－退税收入＝8.5-8.5×9%/(1+17%)＝7.8462（元/只）2）国内费用：0.3082（元/只）3）出口运费：1.0170（元/只）4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(7.8462+0.3082+1.0170)/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25＝1.33（美元/只）3、草拟发盘函发盘函如下：上海飞达进出口有限公司SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.上海沪闽路100号NO.100HUMINGROADSHANGHAI3电话(PHONE):021-66504975电传(FAX):021-64331256FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD....
