八百寿2014年营销推广框架方案2016VIP专享VIP免费

1八百寿酒业区域市场营销推广思路二零一四年度目录第一部分项目背景篇第二部分营销策略篇一、核心运营思路与价值创新二、产品定位三、目标客群四、营销策略五、目标市场六、营销周期第三部分活动推广篇一、推广内容二、媒体宣传三、活动推广第四部分费用预算篇第五部分合作方案篇2第一部分项目背景篇项目源起2014年2月21日，马总对衢上传播进行了初步了解，与衢上就“八百寿”营销推广合作进行了意向交流⋯⋯2月26日衢上传播与“八百寿”营销推广合作（在眉山市彭山县凤鸣中路108号）进行更深一步晤谈⋯⋯衢上传播随后对以成都地区为主，眉山等二线城市为辅的白酒行业状况、营销模式、消费方式、顾客差异等进行了初步的文案和问卷抽样调研，对四川白酒市场的关键点有了基本把握。我们初步评估项目战略清晰、市场机会良好，我方已经组建了八百寿项目筹备组，经过两次讨论会。并与马总就“八百寿”合作方式、营销策略进行真诚的价值沟通。本着务实的工作作风，本框架方案合作思路力求简洁有效，对具体的执行细节未作详细阐述，主要针对品牌定位、目标客群、营销策略方面进行框架性分析和阐述。第二部分营销策略篇一、指导思想一个核心：坚定不移的推动“八百寿”的市场突围,认清形势，坚定信心，化危机为机遇两个支点：优良的产品品质深厚的品牌内涵三个聚焦：聚焦企业有限资源，聚焦细分市场，聚焦核心产品四个明确：明确推广目标、路径、节奏、实效二、营销策略与价值创新1、营销策略综述关键词{营销突围借势营销创新模式}3（1）营销突围造声势，引发关注，虚实结合，虚实结合虚线：通过事件营销，抢占中心城市品牌影响至高点实线：通过渠道活动推广，渗透三四线城市，实现销量（2）借势营销巩固根据地，通过八百寿彭祖故里行，结合彭山县彭祖山文旅产业推广，借政府之势，借产业之力，借文化之魂。（3）创新酒业营销模式，通过提供寿星庆典星级一条龙服务，以服务带品牌，以服务促销售，整合线下酒店、庆典公司、经销商等资源，联动发力。2、品牌主题推导出寿文化——祝寿文化——文化产品化（八百寿）3、品牌定位：全球华人庆生祝寿首选品牌4、营销目标：将八百寿打造成庆生祝寿用酒品牌里的刚需5、目标客群1、寿宴专属酒——55岁以上的人群（走传统文化路线）2、生日宴用酒——40岁以上私营老板（走商务时尚路线）6、目标市场2、根据地市场：成都、3、重点培育市场：眉山、4、渗透开发市场：乐山7、营销周期5、2014年4月——10月8、媒体策略（仅限网络推广）传播目标：品牌层面：贴近互联网活跃人群市场层面：提升区域市场认知度销售层面：拉动终端人流和销售目标详细解（插图）两个维度（插图）：4信息——主流社会化媒体（祝寿文化铺垫，八百寿产品信息传播，提高知名度，品牌影响力）用户——交互式体验营销（提升八百寿用户量，建立良好用户口碑，维系品牌口碑传播）7、公关策略（1）事件营销，制造新闻：以事实为基础，以创新为原则，以活动为手段，策划“祝寿就喝八百寿”主题活动。（2）深挖祝寿文化：老而为寿、寿而为尊、尊而为贵、贵而为福，（3）企业品牌公关：推出“八百寿彭祖故里行”；（4）渠道联盟捆绑营销选择合作示范酒店，凡是在指点合作酒店订生日宴（满**金额）的客户，可获赠八百寿生日庆典星级服务，其中每桌获得八百寿生日用酒一瓶。8、促销策略（1）渠道促销经销商政策按进货金额阶梯分配市场推广资源（2）终端促销（刮刮卡）年满40岁的消费者，凭身份证年龄月份，与瓶盖上月份数字符合着（在瓶盖内随机印上“1月至12月不同月份数字）”，可在生日前后一个月内在指定地方再领取一瓶“八百寿酒”。若月份与自己生日月份不符，可将兑奖权利赠送他人。活动实质是“买一赠一”，但形式更为精妙，通过简单的游戏规则，实现品牌与消费者、消费者与亲朋圈有效紧密互动，形成话题，实现口碑传播。消费者持中奖券和身份证到售点兑奖。第三部分营销推广篇一、推广主题：美酒敬寿星祝您八百寿5时间节点分主题备注父亲节母亲节给父母一个快乐生日重阳节给长辈一个快乐生日中秋、端午、感恩节给朋友一个快乐生日元旦节、春节给亲人一个快乐节日二、推广内容媒体宣传...