创业之星,ERP实训VIP免费

中期实习---创业之星（ERP）实习报告班级：信管0802学号：姓名：组别：第15组角色：销售总监西安交大管理学院2011年5月10日报告成绩：教师签名：2一、总体情况（一）实训目的通过直观的企业经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。（二）实训内容实训内容总共包括两部分，一是ERP创业之星实训；二是ERP实训报告分析。在创业之星实训中我们共分了15组，每组由五个成员组成，分别担任：总经理、财务总监（2个）、生产总监、销售总监。在经营企业的时候需要五个成员共同来做决策，共同经营。在8个季度中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额。（三）团队介绍在这次实训中，我们是15小组。Xx是总经理，Xx是财务总监，Xx是生产总监，我是销售总监。虽然大家分工不同，但是目标和决心一样，为把企业建立成为效益最大化、利润最大化的经营团队而奋斗。在本次ERP创业之星实训中，我担任销售总监一职。这个职位的主要工作是结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。在拿订单时，我主要综合考虑以下三个因素，一考虑企业的生产能力，这使我在拿订单时能够确定销售量，最好能达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活和资金回笼不快的弊病。二考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况，因为销售产品得到的是应收账款，如果款期过长，会使企业的贷款因无法变现影响企业的运转。（四）最后战绩虽然在本次ERP创业之星实训中，我们15组的成绩不是很理想，取得了第十名。但是在经营的这八个季度里，我们小组的成员团结一致，共同分析与决策。在不断的努力与学习总结中进步。二、企业战略及实际执行情况3（一）企业战略1．产品选择。实惠型产品主要在占市场份额，而且研发周期短。经济型产品的处于中间地位，在占领市场的同时，也可以赚取一定的利润。品质型产品主要是赚取利润，但是研发周期长。所起我们组一致决定，在第一季度，先开发实惠型产品SH1，并且投入生产。在此同时，开发经济型产品JJ1和品质型产品PZ1，因为这两种产品研发周期长，可以在后期投入生产。在以后的季度里，逐渐开发其他产品，并且扩大市场。2．市场开发与认证。随着生产能力的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO。3．生产线选择。由于手工生产线，它的生产率小，不适合于发展。自动生产线处于中间。而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流。考虑到自动生产线和柔性生产线的安装周期长，而又要保证第一季度的生产力，所以先购买两条手工生产线，一条自动生产线，一条柔性生产线。在以后的季度里，根据销售能力，逐渐变换生产线。4．厂房选择。考虑到企业是以盈利和扩大市场为目的，所以选择一个大厂房，以备以后扩大生产。所以选择可以容纳六条生产线的A厂房，因为考虑到资金的问题，所以选择租用。（二）实际情况我们15组的最后成绩是第十名，虽然不是很好，但是每个人都很认真的在分析和总结经验。第一份数据是公司八个季度的销售量及收入季度销售量（件）销售收入（元）第1季度51244032第2季度2929339108第3季度3669399397第4季度3456417924第5季度4732584866第6季度5040575670第7季度5760483908第8季度5805696730表2—1根据表2—1显示：公司的总体销售情况处于一个良性上升状态。在第一季度，由于购买厂房生产线等设备、研发产品等花费了很多资金。所以给产品投入的广告费相对来说比较少，导致销售量很小。在以后的季度了，逐...