智能家居市场营销方案VIP专享VIP免费

智能家居市场营销方案（一）计划概要几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔•盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。（二）营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：1、市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，很多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规模，笔者认为多数统计的是商用市场，因为中国国情的特殊性，尤其是地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。2、产品状况。这也不得不提一下，早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国Control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。3、竞争状况。如果要用一句话来预测2013年智能家居行业的竞争状况，笔者认为用“千帆竞发，百舸争流”来形容是再恰当不过了。先不谈市场状况如何，单是先前几大国际巨头的行动就已经让我们预先看到了2013年智能家居行业“百舸争流千帆竞”的激烈场面。先来看一组数据：近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。再看一下国际巨头在智能家居领域的博弈：就在2012年圣诞节的前三天，《华尔街日报》率先披露，苹果、微软和谷歌正在竞购一家神秘的科技公司R2工作室(R2Studios)。2013年新年刚过，微软在这次角逐中最终胜出，R2被收购后立刻被并入了微软的Xbox部门。著名科技媒体Engadget非常看好这次交易，他们认为它可以帮助微软后来居上，在智能家居领域夺回其在智能手机市场上失去的优势。而对于上述几大IT巨头来说，争夺客厅和起居室的战争才刚刚打响。另外，在今年的CES展上，IBM联手意法半导体、智能家居解决方案公司Shaspa展示了一套基于云端的智能家居系统，同时也宣告了IBM要进军智能家居领域。一边是巨额的市场蛋糕，一边是国际巨头之间的博弈，智能家居巨大的市场潜力下面，暗藏的是一场“没有销烟的战争”。而国际巨头的纷纷涉足，也更加证明了智能家居市场“遍地黄金”的潜力，但无疑也加剧了众厂商抢夺市场蛋糕的难度。对于国际巨头来说，智能家居绝对是一个不容错过的机会。面对“大势力”的...