2024如何做好眼镜销售VIP专享VIP免费

2022如何做好眼镜销售如何做好眼镜销售眼镜销售是销售行业中的一个难点，其实当中的销售技巧究竟有什么呢？下面是我想跟大家共享的如何做好眼镜销售，欢迎大家阅读。一、做高手，不要做杀手百度词条中对杀手的说明我不去查询，在此，我仅发表自己对这个名词的理解：杀手就是为了营业额不顾顾客的实际需求和购买力将顾客口袋里的钱全部掏光并为之踌躇满志的人，这样的杀手师太曾经第1页共21页不止一次当过，10多年前我还在一线做销售的时候就曾让顾客配一副眼镜把口袋里的钱全掏出来最终只给对方母子留4块钱坐公交车，甚至曾把一位顾客的钱"榨"的干干净净分文不留，但这样的销售并没有让我感到有丝毫的成就感，相反，深深的内疚和担心倒是时常缠围着我！随着年龄的增长、阅历的丰富、学问的积累，我愈发的感受到只有当顾客心甘情愿为你举荐给他的产品买单并感谢你的时候才能从中获得巨大的成就感！N年前我在某客户那里做驻店经理，一天店长静静跟我说"孙老师，你去给那位先生验光配镜吧，他看起来可以配贵的"，第2页共21页（这里我须要说明一下，这位店长是专业高手但是接待男性顾客是她的一大障碍）！在给顾客验完光选镜架时顾客说他老婆给了他2000块配眼镜，我们店长眼睛立即放光了"帅哥，你就选这副580的架子吧，打完折加起来2000出头（镜片是依视路防疲惫镜片，我习惯性在验光时就给顾客定向好镜片），但是我权当没在意有2000块这回事，相反让顾客选了一副380的镜架，实惠完之后总价1800元！在最终开单时这位先生突然开口说有点贵（2022年的县城店，这个客单价高不高自己脑补），我也不搭他的腔，看着他手里拿了把第3页共21页"现代"的车钥匙就起先聊起了中东纷争，聊着聊着聊起了石油，聊到石油就聊到了塑料树脂价格的水涨船高，结果聪慧的顾客笑着说了一句"原来你在这里等着我呢"，当下两人一笑，销售单顺势而成，顾客买完单还跟我说你人不错，明天给你带生意来！事后，店长埋怨我明知顾客带了2000块配镜为什么只做了1800，我只好呵呵一笑，其次天，这位顾客果真给我带来一位顾客，养猪场的厂长，最终配镜4000多块！试想，假如我在明知顾客带了2000块的状况下非让顾客全部花完而不是去消费真正适合他的商品，那么顾客其次天还会带顾客给我们吗？所以有的时候顾客对你的第4页共21页"坦白"又何尝不是一种"摸索"，你是不是宰他，顾客看不出来吗？二、给方案，不是卖产品前段时间挚友圈特殊流行一段话——"销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像挚友一样赐予合理的建议。你刚好须要，我刚好专业，仅此而已！"好吧，那么我们是否真的专业呢？有许多眼镜店都设计印刷了验光问诊单，有的问诊单从内容设计上看堪称丰富，可是在实际运用过程中是否真如老板们所想，充分利用了呢？上个月我在某客户那里搞第5页共21页验光标准化流程实操，"视察"了一位验光师的验配过程，很娴熟的给顾客测了裸眼视力、测了原镜度数，然后拿着一张问诊单按例对顾客进行了询问————Q："眼睛没生过什么病吧？"A："没有"说完便在那项内容上打了个勾。那么顾客的眼睛真的什么问题都没有吗？假如换一位验光师问同样的问题会是什么样的结果，不妨往下看————Q："你好，平常眼睛有没有觉得不舒适，比如得过结膜炎第6页共21页角膜炎沙眼之类的毛病？"A："结膜炎这些没得过，但是眼睛始终觉得比较干，不舒适"Q："那么眼睛不舒适的时候你有没有实行过什么缓解措施，比如滴点防疲惫眼药水，或者利用眼膏眼贴按摩协作热敷来缓解症状"A："这些都没有做过"Q："那等一下我可以让你体验一下我们店的特色服务，针对你眼睛易干的症状平常在饮食上要多做留意，适当补充一点叶黄素第7页共21页"A："好的，感谢你，今日才知道还可以有方法缓解"两种问诊方式，对比很明显，哪一种更为专业，更简单让顾客信任你，不难看出！所以形式上的专业不是专业，沟通中的专业才能让你在快速获得顾客的信任，而只有信任才简单建立起良好的情感沟通才会更简单的让你给顾客做出合理化的建议！我间或会共享一些自己做销售的案例在挚友圈里，比如有一次我在某客户那里给一位预约验光的高一女生验光配镜成交金额为9600元，有的挚友会点评"杀...