2022大庆企业探索渠道创新提升企业竞争力大庆企业探究渠道创新提升企业竞争力引导语：在这个市场竞争空前激烈的时代，经受了互联网和移动互联网连番冲击的市场主体越来越意识到，接着依靠传统渠道无异于束手待毙，只有依托当前的新技术、新模式，进行渠道创新，才能让企业更有竞争力。大庆民营经济对互联网思维的接受实力比较强，尤其是在全市转型发展全面振兴的战略指导思想之下，在创新创业的热潮中，越来越第1页共18页多的传统企业在转变思维观念，转变经营方式和理念，在学习和探究中不断成长。正是在这样一个趋势下，大庆市场营销领域的专业人士发觉，过去长期被无视的市场营销理论正引起企业重视，越来越多的企业起先探讨市场营销，特殊是有感于传统营销渠道式微，如何通过渠道创新拓宽市场，提升企业竞争力，已成为许多企业努力探究的课题。传统的门关上了没关系，打开创新的窗就好了这几年，;生意越来越不好做;的论调时常充斥于耳，尤其是传统企业，都在纷纷谋划着转型。但对于怎么转型，许多人都茫然无措，第2页共18页反复纠结，生怕一步走错，转型转死。但也有一些企业，并不急于仓促转型。而是在原有基础上，做适当调整，而且主要针对渠道创新。去年中秋节，大庆美食乐以一张小小的月饼票打破了市场平衡，引爆了区域消费市场。许多本地微商和一般微信用户都成为美食乐的;消费商;--既是商品的消费者，又是商品的经营者。这就是美食乐有别于传统渠道的一次渠道创新。美食乐爆品专家纪严冬在前不久举办的大庆首届移动互联网社群第3页共18页群主大会上表示，美食乐已经起先创建;烘焙智造工厂;，并打造;爆款+社群;的商业模式。没错，美食乐的确在通过渠道创新来重塑商业模式。在以往的直营店零售渠道的基础上，通过移动互联网社群营销渠道的建立，通过共享和众包的共赢模式，美食乐的商业模式正向F2B2C(厂家直销)和C2F(终端消费者对工厂)快速过渡。去年还有一家传统企业，通过渠道创新成为关注热点——鲶鱼沟实业公司的;掌门人;蔡云楼，从投入137万元打广告只卖出23万元的大米，和多个城市代理商无缝对接依旧备受第4页共18页冷落，到胜利牵手阿里巴巴，上线三天销售额突破1100万元，并打造出一整套;互联网+C2F;线上销售模式，其对渠道创新的不懈探究让许多人深受启发。这种集原产直供、生态品质、全程溯源和私人订制于一体的全新模式，借助代储月供和现磨配送，打通了农场与城市家庭的供应链，并牢牢黏住了终端消费者。曾经转型冒进而失败的李江农业当家人李江，现在探究的也是渠道创新课题，他的切入点是解决农产品信息不对称，重构农产品供应链。虽然借助的是移动互联网，从线下到线上，但重点还是在做线下第5页共18页尤其是线下体验。但在做好体验之前，他最先解决的是目标用户的定位，即确定细分市场的用户需求。;他们究竟要的是健康绿色，还是物美价廉，还是高端美味?确定这一点很重要，我现在就做品质最好的，价格在同类产品中最公道的水果和特色美食。;李江说，那么谁会买呢?吃的人不肯定是买的人，买的人不肯定舍得吃。确定了目标用户之后，就是渠道开发了，李江探究的是微信群;裂变式;营销，与美食乐的模式有异曲同工之妙，但又有所差异。第6页共18页同时，李江还在运营一款可依据区域特色特殊定制的手机麻将嬉戏，目标市场定位是县城和农村，并通过招募城市合伙人及输出营销团队建立渠道，短短几个月就已经进入了黑龙江省十几个县市的市场。此外，李江还打算打通两个平台，让两个渠道可以共享资源，交叉融合，并为用户供应附加价值。;渠道创新的目的只有一个，就是创建价值。;大庆经济学会副会长、导引营销策略总监范海波在本报第21期;企业发展月月谈;上指出，用户的痛点隐藏得很深，所以，你创建的价值，肯定是真正触及用户痛点的价值。第7页共18页;渠道创新并不难。许多传统渠道的大门关上了，并没关系，只要你能创建出解决用户真正痛点的价值，就很简单打开一扇窗。;大庆师范学院经管学院院长助理刘楠说。为什么要渠道创新，传统渠道真的彻底失效了吗?所谓渠道，就是商品的流通路途，是指厂家的商品通向肯定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目...
