第1页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共93页目录第一章房地产代理第二章市场调研§1、前言§2、房地产市场调研和营销的信息分析§3、如何进行房地产开发经营项目的市场调查§4、市调的方式§5、市调的内容§6、来自贷款购房者的调查报告§7、人居展“住在杭州”问卷调查反映楼市新动向§8、武汉市房地产市场调查§9、天津百对新人住房状况调查第三章规划景观§1、浅析房地产产品规划的构成与实施策略§2、城市景观的构成特性与表现特性§3、大树率——房产市场新一轮角逐的焦点§4、环境景观——一个可以做得更好的卖点§5、房地产卖点——园林设计§6、楼盘重要卖点——社区环境§7、房价“三套车”——轨道交通、绿地、水景§8、选房关注园林、会所§9、住宅：培育生态住宅概念§10、十大明星楼盘感受优质人居环境§11、多功能立体生态楼在京出现§12、住宅设计必须脱胎换骨§13、环境——别把“夏利”设计成“奔驰”§14、北京楼盘不断创新§15、新概念新生活新时代§16、北京回龙观文化居住区后期规划方案揭标§17、留住北京的天际线第2页共93页第1页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共93页§18、上海巨资投入环保给环保产业带来商机第四章房地产销售§1、房地产市场营销中的营销控制§2、锁定房地产销售终端§3、销售进度控制技巧§4、先租后卖-住宅销售新策略§5、物业的市场定位和推销技巧§6、房地产推销员寻求客户技巧浅谈§7、房地产销售队伍的组织和推销接待艺术§8、房地产销售中介技巧§9、售房方法与技巧§10、尾盘销售有绝招§11、高层住宅的销售难点与对策§12、房产销售中的常见问题及解决方法§13、楼盘售楼部不规范销售行为扫描§14、地产营销也须"一鼓作气"第五章业务执行§1、开盘案前各项准备工作§2、产品企划书构成§3、房地产广告策划§4、售楼处第一章房地产代理§1、中介代理——市场的活跃力量目前，房地产业中介代理商正呈现由单纯的售租代理业务向销售商、包销商角色转化，并以提高员工素质、企业服务水平、售楼信息网络和品牌形象来充实自己，抓住契机和以第3页共93页第2页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共93页更大规模立足市场。繁荣房地产销售市场，开发商可借重中介代理公司的力量共同培育建设代理机制。同时，中介代理商也应抓住目前商品房存量过大的时机，因势利导，显示自己的作和能量，以中介市场代理机制，适应大房地产业现代化开发、营销趋势。“上海环球国际房地产公司”正是乘此良机成立发展的。该公司2年中在上海总代理房地产业务50亿元，形成了自己的特色优势：他们着手建立包括洛杉矶、温哥华、东京、台湾、香港等新移民在内的“新华人世界行销网”，扩展公司售楼信息渠道；“环球国际”带有港台部分集团公司代表人的特点，据闻其握有10万以上的客户名单；该公司拥有经验丰富的人员，主管层皆有5至20年以上的专业经验；其企划包部门设备完善。故而“环球国际”的代理业绩也令人刮目相看：该公司总代销龙柏花苑，南区别墅13幢一个月内被台、港、美国客户争购一空，北区27幢别墅及3幢公也有百余家买主与之洽谈；总代理的3幢35层楼的阳明新城，外销5个月，售出第一幢的50％；300栋的久事别墅（一、二期工程）共售出95％。上海锦和投资顾问有限公司也有较强的实力背景、广泛的行销网络。其中方股东上海浦东商业建设发展有限公司，外方股东为马来西亚上市公司胜方集团控股公司。“锦和”不仅是依托海内外网络关系，进行有效的房地产中介代理，而更着意通过有影响力的活动，树立形象。1995年他们曾成功地组织了上海房地产项目分别参加新加坡、印尼的展览会，又成功地组织了新加坡、马来西亚房产买方"旅游考察团"到上海。他们代销的60幢姑苏花园，销出50％，代销沪办大厦二期商场全部售完。最近锦和公司成功地推出了总代理“虹临宝都”和“胜康大厦”，其销售业绩均高达75％，同时锦和公司运用先进的电脑信息处理，凭其二手租赁市场的厚实基础，成功为西门子、麦当劳和汉高公司等外资公司，解决其外方人员的...
