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第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页贸易术语1.（1）FOB(freeonboard)(…namedportofshipment)是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。仅适用于海运或内河运输。2.（2）CFR(costandfreight)(…namedportofdestination),成本加运费指装运货物越过船舷，卖方即完成交货。3.（3）CIF(cost,insuranceandfreignt)(…namedportofdestination),成本、保险费加运费是指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。4.（4）FCA(freecarrier)(…namedplace),货交承运人是指卖方只要将货物在合同规定的期限内，在指定地点交由买方指定的承运人，并办理了出口报关手续，即完成了交货。铁路、公路、空运、海运、内河运输或联合运输。5.（5）CPT(carriagepaidto)(…namedplaceofdestination),运费付至是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还须支付货物运至指定目地的运费。6.（6）CIP(carriageandinsurancepaidto)(…namedplaceofdestination),运费、保险费付至是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同并支付保险费。7.（7）EXW(exworks)(…namedplace),是指卖方在商品的生产地或所在地将货物提供给买方时，即履行了交货义务。适合于各种运输。8.（8）FAS(freealongsideship)(…namedportofshipment)船边交货，装运港边交货。9.（9）DAF(deliveredatfrontier)(…namedplace)10.（10）DES(deliveredexship)(…namedportofdestination)港船上交货。11.（11）DEQ(deliveredexquay)(…namedpottofdestination)目的港码头交货12.（12）DDU(delivereddutyunpaid)(…namedplaceofdestination)未完税交货13.（13）DDP(delivereddutypaid)(…namedplaceofdestination)完税后交货国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS2000）《1932年华沙一牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修正本》交易磋商前的准备①选配素质较高的洽谈人员②选择较理想的目标市场③选择适当的交易对象④正确制定洽商交易的方案。交易磋商前的步骤1.（1）邀请发盘（invitationtooffer）2.（2）发盘(offer)3.（3）还盘(counteroffer)4.（4）接受（acceptance）第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页合同的形式：书面形式、口头形式、其他表示合同的内容：①当事人的名称或者姓名和住所②标的③数量④质量⑤价款或者报酬⑥履行期限、地点和方式⑦违约责任⑧解决争议的方法合同成立的时间：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受送达发盘人时生效接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系彼此就应受合同的约束。合同成立的有效条件1.（1）当事人必须具有签订合同的行为能力2.（2）合同必须有对价或约因3.（3）合同的内容必须合法4.（4）合同必须符合法律规定的形式5.（5）合同当事人的意思表示必须真实国际贸易合同条款1、商品的名称2、商品的品质。国际贸易中表示商品品质的主要方法有：①用实物表示法②用说明表示法3、商品的数量4、商品的包装。包装的标志：运输标志（shippingmarks）、产地标志、指示性标志、警告性标志5、商品的价格。佣金和折扣：佣金（commission）是中间商为介绍交易或买卖而收取的报酬，佣金有明佣和暗佣之分。折扣（discountrebate）是卖方按价格给予买方一定百分比的减让。佣金额＝计算佣金的基数×佣金率含佣价＝净价÷（1－佣金率）国际货物运输的含义和特点：含义是指在国家与国家、国家与地区之间的货物运输。特点是国际性、危险性、电子化运输方式（modeoftransportation）运输方式的种类和特征种类主要特征江海运输是利用船舶进行货物运输的一种方式。包括内河货物运输和海上货物运输，后者又分为沿海货物运输和国际海...