如何开好一个学术会议医药行业言推广必言学术推广，何谓学术推广，我之理解有二：一是用学术活动的形式来推介自己的产品，二是通过满足客户学术发展上的需求来巩固和客户的关系。随着医疗卫生改革的逐渐深入，医药行业所特有的带金销售必将退出历史舞台，一个医药企业能否在未来的竞争中站稳脚跟，取决于以下三个方面：有没有一个成熟独特的产品梯队？有没有一个稳定高效的销售渠道？有没有一套行之有效的学术推广策略？学术推广的发展意味着种种集学术性和商业性为一体的活动大量出现，如何组织利用好这些活动已成为学术推广中重要的一个环节。本文试就如何开好一个学术推广会议做以下探讨，希望大家指正。一、学术活动策划的影响因素学术活动的组织受很多种因素的影响，具体说来，组织一次成功的学术活动要考虑以下因素：1.产品特点产品可分为以下几类：a.专业产品b.非专业产品c.原研产品d.仿制产品专业产品和原研产品专业性强，学术含量高，广大医生认知较少，应组织大量专业性活动以加强对医生的教育，采用“推”的市场策略使广大医生接纳该品种；非专业产品和仿制产品学术含量较低，广大医生比较熟悉，竞争对手也较多，应组织大量非专业的活动以加强对患者的教育，采用“拉”的市场策略使广大医生主动和厂家加强合作。2.产品生命周期产品处于导入期时，应侧重于组织高层次、小范围的学术活动以培育产品概念，产品处于成长期与成熟期时，应多组织区域性、大范围的学术活动来培育处方习惯。3.竞争产品学术活动的组织和产品的竞争策略密切相关，在组织学术活动时，应从以下几个方面衡量竞争因素：a.竞争产品的市场地位b.与竞争产品的SWOT分析c.竞争产品的宣传诉求点（产品概念）d.竞争产品的专业活动策略和特点e.与竞争产品的差异优势竞争策略涉及的因素多，情况复杂，不同的阶段应有相应的调整，一般说来，应遵循以下原则：a.尽可能地追求双赢；b.避实就虚，宣传自己的相对优势；c.短兵相接时，应集中优势兵力抢占优势地位。4.市场环境不同的市场地位，不同的市场环境，自然应采取不同的市场策略，组织学术活动时，应考虑以下市场因素：a.市场地位（市场领先者、追随者、新进入者）b.国家政策和环境的变化处于市场领先者的医药厂家应抢占学术制高点，自觉维护作为领先者的市场形象，作为追随者或新进入者，应再谨慎选择，重点投入的基础上寻求突破。二常见的学术活动形式随着学术推广概念的持续深入，学术推广活动的形式也在不断推陈出新，目前比较常见的有以下几种：1.专家圆桌会议目的：a.在小范围内了解专家的意见b.传达公司的意图c.讨论下一步行动方案d.加强公司与专家的双向沟通特点：a.针对性强b.讨论式、不分职位高低c.全国或区域知名专家参加d.档次较高组织：a.30人左右，圆形桌或U型b.多在公司会议室或酒店内举行c.公司相关人员参加2.VIP专家顾问委员会目的：a.以学术为基础长期维持专家关系b.引导专家为公司出谋划策特点：a.应有整体长期的策划方案b.定期组织会议c.全国知名专家参加d.费用较高组织：a.20-30人，U型桌b.多在酒店内举行c.适当的娱乐休闲活动3.医院内学术推广活动目的：a.针对特定专业科室介绍某一品种b.或面对全院医生介绍公司的多个品种c.提高公司及其品种在该医院的知名度特点：a.某专业科室或全院各科室医生参与b.可详细介绍公司的产品组织：a.通过科室主任或医院医政科组织b.多在科室内或医院会议室内进行c.为增加学术性或请科主任主讲或请公司市场部人员主讲d.使用幻灯机或投影仪e.准备小礼品4.区域学术会议目的：a.提高公司在某一地区的学术形象与知名度b.加强公司与该地区VIP及中级医师或处方医师的联系特点：a.可与地区学术团体联合或仅做产品介绍b.除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动5.全国学术会议目的：a.针对某一专业领域提高公司的知名度b.树立公司的学术形象c.让更多的医生了解公司产品特点：a.可为学术机构组织或公司自行组织b.学术性强，影响大c.会议设施较正规d.一般?1天，150-300人e.多在大城市或旅游胜地举行组织：可通过多种形式参与此类会议a.独家赞助或赞助卫星会b.邀请专家就某个题目发言c.5-10分钟介绍产品d.赞助部分活动...
