说说品牌定位品牌定位就是给品牌找一个独特的位置,主要是指品牌给目标消费群的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致,这样才能整合能量打造品牌的穿透力。定位与产品“卖点”有什么关系?卖点的精髓是USP(独特销售主张。USP仅仅是一种定位的方式而已。过气的理论。产品品牌与企业品牌的关系?不说也罢,谁都懂。市场定位,产品定位,品牌定位首先,明确功能,进行市场营销之前,首先要明确的就是目标或者方向,你的主要销售对象是谁?这是市场定位,属于目标人群界定,是人的因素,其次,明确了进攻目标,就要考虑用什么“武器”进攻,也就是什么产品,这就涉及产品定位,这里包含品类,原料,工艺,品质,品味等等“物”的因素,有了目标,有了产品,接下来要面对大批竞争者:目标人群高度一致,产品高度雷同,推广手段也高度相近(如广告、公关、软文、终端、活动...。因此需要进行品牌定位,也就是在传播表现上添加品牌的独特个性与文化,这是品牌竞争的高级阶段,用个性与文化去征服目标对象!品牌定位的一些有用思考模式品牌的定位没有什么固定的模式,也不应该有。但有一些思考逻辑可以拿来作为品牌定位的参考:1、产品自身价值。产品因素资源很多,如原材料,功能、功效,色彩,口感,品质,工艺,产地,历史等诸多因素。比如现在市场上的洗发水品牌,洗发水本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮,每种产品都有自己的品牌定位,基本都是以产品特点为导向的。以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑,使你更洒脱,更酷”,而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”,它的产品特点也是“去头屑”,但是它在进行品牌塑造时,突出了自己企业的特点——制药企业,突出自己的专业性和优秀品质,品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家,给消费者一种专业的气质与形象,这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性,从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜,瞄准的是工薪层市场,工薪层的需求特点是经济实惠,因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快,适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低,进入壁垒也比较低,没有产品和品牌概念很难生存下来。2、企业自身优势。如企业背景,领导者,领军人物,社会贡献,资本整合,战略发展角度,营销策略等角度。比如,海尔刚推出自己的手机时,她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位,然后找了很多公司帮他做创意,最后是这样一个诉求,“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人,而这些人都满腹豪情,希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”,浓浓的情感“养育之恩,无以回报”,都是企业文化在品牌上的渗透。3、找个支点去攀比。以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性,说白了就是:找个支点,撬起起自己。一般分为两种:一、以自己的产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解,但对于第一种,难道还有以自己产品为竞争对手的?有些企业在推出新品时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是不断推出新品,给消费者全新的感觉,这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高,但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”,养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁,娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品,...
