国外零售国际化理论研究进展：一个文献综述零售国际化问题的研究可以追溯到20世纪五、六十年代，那时美国西尔斯(SearsRoebuck)和乌尔奥斯(Woolworth)的国际化活动引起了美国学术界的广泛重视并出现了一些早期的零售国际化研究成果(Fritsch，1962；Gomez，1963；Hollander，1970)，为以后的进一步研究奠定了基础，尤其是Hollander(1970)论及的许多问题都成为零售国际化研究的重要启蒙。但是，从20世纪80年代末开始，零售国际化理论研究才真正得以迅猛发展，其中欧洲学者对零售国际化问题的研究成为主流。综观国外零售国际化理论研究的进展，可以发现该领域的研究焦点主要集中在五个方面，分别为对零售国际化内涵的研究，零售国际化动因的研究，零售商海外目标市场选择的研究，零售商海外市场进入模式的研究以及零售专业技能跨国转移的研究。一、关于零售国际化内涵的研究对于零售国际化的定义，西方学者有不同的观点。比较有代表性的是Dawson(1993)与Alexander(1997)的定义。Dawson(1993)将零售国际化定义为由某个独立的公司开展的跨越国界的店铺经营或零售流通的其他活动。他指出，零售国际化的过程不仅仅是海外开店，还包括其他一些国际化活动。他归纳了零售商国际化活动的范围主要体现在三个领域：一是通过店铺向其他国家销售产品，通常也包括在出口活动中；二是从其他国家采购商品用于再销售，这类活动也已经有很长的历史了，近年来，其活动范围正逐渐扩大；三是管理思想以及经理人员的国际化，管理思想国际化是零售专业技能国际化的一个重要方面，并对国际化活动有着深远影响。Alexander(1997)认为，尽管国际零售商应该注意国界概念，但是更应该从零售的视角来观察国界，注意在同一国界内部存在的文化差别，以及不同国界范围内的文化相似性。据此他将零售国际化定义为：通过超越政治、经济、社会、文化以及零售结构界限，而实现的零售专业技能的跨国转移行为。以上两学者定义的零售国际化，实质上也就是零售企业的国际化。Davis和McGoldrick(1995)认为，在理解零售国际化概念时，把握零售国际化所包含的层面更具实际意义。根据DavisandMcGoldrick的研究，可以确定零售国际化五个最基本的方面(见图1)：一是零售企业海外开店；二是在母国市场来自海外零售商的竞争；三是国际联盟的发展；四是国际采购或全球采购；五是零售专业技能的国际转移。可见，Davis和McGoldrick不仅考虑到了零售商主动的国际化过程，而且考虑到了东道国面临的国际化竞争。二、关于零售国际化动因的研究(一)积极主动扩张学派与被迫式扩张学派对零售国际化动因的研究可以追溯到Hollander(1970)，他认为国际化的动因可能是无意的国际化(inadvertentinternationalization)，比如说国界发生变化；商业性动机(利润驱使)以及非商业动机(社会、政治、人际关系、民族等因素)。Alexander(1995)发现尽管零售国际化的动因复杂，但是根据霍兰德(Hollander)最初所讨论的观点，可以归纳为两大方面：积极主动的国际化和被迫式的国际化，这便是零售国际化动因的两大学派。所谓被迫式国际化主要是指发生在母国市场相对饱和，并且零售商在母国的发展机会越来越小的情况下，零售商被迫采取的海外扩张。因此被迫式国际化实际是母国市场有限发展空间的产物，也就是纯粹母国市场的严格管制与市场饱和的结果(Hollander，1970)。Kacker(1985)和Treadgold(1988)都认为大多数零售国际化的动因属于被迫式扩张。而积极主动的国际化是指在母国市场饱和以前，零售商有意识地发现新的市场机会而进行的海外扩张。主要代表人物有Williams(1992)与Alexander(1990)，他们通过对英国零售商海外扩张的实证研究对被迫式扩张学派提出了挑战。图1零售国际化包含的层面被迫式扩张与积极主动式扩张是学术界关于零售国际化动因研究的两大对立的学派。导致这两大学派观念冲突的根本原因可以归结为以下方面：(1)方法论。被迫式扩张学派主要依据二手资料，积极主动扩张学派则更注重实证研究，并且将定量分析引入到国际化动因的研究当中。简单地说，被迫式扩张学派将假设建立在可直接观察的活动的基础之上，而积极主张扩张的学派则是直接介入到零售国际化的...
