市场营销-沃尔玛案例分析2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：北京联合大学BeijingUnionUniversity市场营销报告题目：沃尔玛营销战略分析学院：管理学院专业：工商管理班级：1301S学号：2013110447084学生姓名：姜雁指导老师：张选伟内容摘要在当今世界众多大型零售企业中，沃尔玛公司的销售额连续稳居第一。它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿于1962年在阿肯色州成立，经过几十年的发展，沃尔玛已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。至2007年，沃尔玛在全球有分店6796家，在《财富》2003、2004年评选的美国最受尊敬的企业中，沃尔玛连续两年排名第一，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。本文试图从企业文化角度，对沃尔玛的成功战略进行剖析，研究沃尔玛的现状及在经营和营销策略方面存在的问题，通过对沃尔玛营销策略的深入研究，针对问题提出相应的解决方案，为沃尔玛营销决策提供参考，为其他企业提供借鉴。【关键词】营销战略理论零售业SWOT分析市场定位目录一、营销战略理论·········································1二、背景分析·············································1三、沃尔玛的市场环境及定位分析···························21.SWOT分析···········································21.1优势···········································21.2劣势···········································21.3机遇···········································21.4威胁···········································32.沃尔玛的市场定位····································32.1找位——确定目标客户···························32.2选位——确定市场定位点·························3四、沃尔玛的营销策略·····································41.价格策略········································42.促销策略········································53.产品策略········································64.渠道策略·········································7五、结论·················································8六、参考文献·············································9-0-一．营销战略理论市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战...
