个人收集整理-ZQ1/4小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案一、时间:(具体日期调整视营销活动安排和天气状况);二、形式:、路口举牌拦截客户带访至销售中心;、派单;三、效果预测:、举牌带客量约组天;、派单约份天;四、工作区域:市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域;五、工资奖励设置:“、工资:元天;、奖励:有效客户带访元组;带访客户成交元套;六、工资奖励结算:、周结:每周(周一至周日)完毕,在下周一凭正式等额发票至开发公司结算;、每周工资奖励结算与量化指标挂钩:指标要求:一周完成有效客户带访数量工资奖励结算带访组以上(含组)周合算费用地带访组以上(组组,含组)周合算费用地带访组及以下周合算费用地个人收集整理-ZQ2/4七、具体执行:、执行概述()售楼部督导负责人:田晓庆唐磊;()执行公司对接人:淮南市谐梦商务信息公司刘经理(负责沟通、统计、具体安排、监督执行、工资奖励结算等);b5E2R。()小蜜蜂执行人数设定:(视具体情况进行人数增减)举牌:常态人天;节日节点人天;派单:人天;、在指定区域进行举牌、派单:举牌项目路口(学府西路路口定点、国道走动);;中午休息一小时派单市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域;;中午休息一小时(乡镇派单时间另安排)、说辞及动作(随营销推广而适当改动)(1)搭讪引导:例“姐,您好!我是同济万象城地客服人员,您最近有买房打算吗?有在看房吗?;(2)主动出击:你看这是我们楼盘(手势指出),想买房看过我们同济万象城不会后悔啊.(3)造势引导:目前我们同济万象城有三大优惠政策呢,有折优惠、房价返还、还有精装现房呢.走!一起带你去售楼部详细了解.p1Ean。()如被拒绝:呵呵,留个电话,给您买房提供参考信息,对您买房有帮助.您电话多少?还是⋯⋯.”、工作安排及执行流程细则个人收集整理-ZQ3/4()上午至售楼部报到(自备背包),领取物料,留下姓名和联系方式,记下销售经理联系方式;()由销售经理分配任务,培训,理解并简单考核后,到达指定工作位置;()工作中遇到客户要保持微笑,礼貌大方,主动出击;()遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去,立刻引导客户一起前往售楼部.途中要与客户简单交谈,并抽空通知到销售经理.DXDiT。()将客户带至售楼部,交给销售人员接待,小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息,等待客户看房完毕;()客户看房完毕,由接待地销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户;若是真实有效客户,小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认,一式两份,销售经理与小蜜蜂各留存一份,以为结算凭证;RTCrp。()下午返回售楼部报到,汇报当天工作情况后,工作结束.、奖惩制度()奖励:有效客户带访元组;带访客户成交元套;()惩罚:督导巡视人员一经发现以下情况,第一次扣发当事小蜜蜂当天工资,第二次扣发,第三次扣发当事小蜜蜂一周工资地并换人.5PCzV。)恶意丢弃物料、脱岗、长时间偷懒、不搭讪路过客户;)带访地客户必须为真实有效客户,一旦发现有虚假、冒替、伪装地,给予惩罚;(客户判定以销售经理为准,如有异议执行公司对接人可以按照鉴定标准核实.若带访客户是为想要小礼品地原因,而非恶意伪装,不作惩罚.)jLBHr。八、附件、渠道带访确认表渠道带访确认表个人收集整理-ZQ4/4带访日期客户姓名客户电话渠道人员签字、日期渠道人员联系号码销售经理签字、日期一式两份,销售经理与小蜜蜂各留存一份,以为结算凭证.、有效客户鉴定标准(同时具备):()之前没有来访过售楼部;()近期内有购房意向地(或者是帮助自己地亲属看房地);()在售楼部能够完整听完销售人员介绍地;()登记地联系电话畅通、有效;信逸和同济万象城项目组