中型企业营销策划书优选模板5篇中型企业营销筹划书【一】1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销情况(1)市场情况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品情况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争情况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销情况：销售渠道等。(5)宏观环境情况：消费群体与需求情况。3.SWOT咨询题分析优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优权力。优势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险要素。综上所述：如何扬长避短，发挥本人的优权力，躲避优势与风险。4.市场营销筹划到达的目的财务目的：公司今后3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目的：销售本钱毛利率到达多少。5.市场营销筹划采取的营销战略目的市场：略定位：略产品线：略定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依照等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与鼓舞机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告方式。促销：促销方式。RD：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动(时间)安排。7.可能的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险操纵：风险来源与操纵方法。营销筹划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目的四、营销战略五、4P组合战略六、行动打算.封面?筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称;②被筹划的客户;③筹划机构或筹划人的名称;④筹划完成日期及本筹划适用时间段。筹划书的正文部分主要包括：一)、筹划目的。尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点筹划出一套行销打算。二)、分析当前的营销环境情况。1、当前市场情况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。②市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。③消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的材料分析产品市场开展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。2、对产品市场妨碍要素进展分析。主要是对妨碍产品的不可控要素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的妨碍。三)、市场时机与咨询题分析。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展咨询题分析。一般营销中存在的详细咨询题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳妨碍产品销售。产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不理解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。2、针对产品特点分析优、优势。从咨询题中找优势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。四)、营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，可能毛利×××万元，市场占有率实现××。五)、营销战略(详细行销方案)1、营销主旨：...
