杜云生公众演讲稿 (2)VIP专享VIP免费

杜云生公众演讲免费领取qq群：110995079验证“杜云生”绝对成交01。下定大决心是做好销售的最大前提条件。1.一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。2.成就与学历无关，成就与性格有关。3.不断问自已大问题。怎么才能赚大钱。不断激励自已。这也是自我沟通。4.为什么别人能赚到钱。我赚不到钱。不断给自已动力和决心。只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用。5.不断问自已。我怎么样才能增加收入。我怎么样下个月才能增加收入。不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子。6.赚钱一定有方法。7.做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。8.销售是所有富人的基本功。9.同样的方法被拒绝只有修正。突破被拒绝的心理。10.同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好。11.只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成。销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的。12.底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你。13.宁可做错也不可不做。14.赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队。15.跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱。16.成交人才比成交客户还更有价值。17.人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情。杜老师就是做培训。人摆对位置是人才，摆错位置是庸才。第1页共7页18.大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法。缩短自已成功的时间。19.能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功。20.成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用。绝对成交02：为什么要学销售。记住推销你自已。一、销售的重要性。销售等于收入。销售的目的是成交。销售是把话说出去把钱收回来。1.一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了。一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里。2.不会成交的人永远为能成交的人工作。3.天王巨星刘德华也最擅长成交。开演唱会卖正版本唱片。4.比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件。5.领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才。6.只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱。二、如何成交你自已。——你就是最重要的顾客。1.如果你不会成交你自已，你就不能成交客户。如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提。2.列名单中第一位客户就是你自已。找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力。3.训练成交你自已的信心和能力。你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人。4.世界上最重要的两个产品是。（1）先把推销这份工作推销给自已。（2）销售是世界上最有保障的工作。做销售永远不下岗。经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员。5.拒绝=成功。拒绝越多，成就越大。销售只有先量变才会质变。第2页共7页6.勇敢站出去推销你自已。拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报。7.做销售是贡献价值给别人，而不是求别人。8.真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会。世界及国家的经济都是销售员推动起来的。销售就是世界上最伟大、最光荣的工作。9.不愿意做销售的原因。（1）认为没保障。（2）怕拒绝。（3）认为自已不会推销。10.每个行业都有销售技巧。你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你。11.销售就是世界上最伟大的行业。把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客。12.第一把推销推销给你自已。第二把自已推销给你自已。13.顾客给你买东西是顾客的幸运。对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已。让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）。14.自已爱自已才能有人爱自已。你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的。15.分手就是少了一个不爱你的人而已。有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气。绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念1.销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力。我是开发新顾客的专家。乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处...