商场促销扣率计算办法课件目录contents•商场促销扣率概述•商场促销扣率计算方法•商场促销扣率制定因素•商场促销扣率实施与调整•商场促销扣率效果评估•商场促销扣率案例分析商场促销扣率概述010102扣率的定义扣率是商场促销活动中的一种常见手段，用于吸引消费者购买，提高销售额。扣率是指商场在结算时，根据商品的销售额或进货额，按照一定比例扣除的金额。通过设置不同的扣率，商场可以调整商品的售价，从而获得更多的利润。增加商场的利润提升销售额维护商品质量扣率可以刺激消费者的购买欲望，提高商品的销售额。合理的扣率可以促使供应商提供更高质量的商品，以满足消费者的需求。030201扣率的作用根据商品的销售额计算扣率，通常适用于商场自营商品。销售额根据商品的进货额计算扣率，通常适用于联营或租赁业务。进货额除了销售额和进货额外，商场还可能根据其他费用如物流费、仓储费等计算扣率。其他费用扣率的计算基础商场促销扣率计算方法02总结词固定扣率法是一种简单易行的扣率计算方法，适用于商场与供应商之间的长期合作关系。详细描述固定扣率法是指商场按照固定的百分比扣除销售额作为扣率费用，扣率通常在合同中约定，不会随销售额的变化而调整。这种方法便于商场和供应商之间的合作管理，但可能无法反映市场变化和商品实际利润情况。固定扣率法总结词累进扣率法是一种根据销售额不同区间采用不同扣率的方法，适用于商品销售量与利润关系较大的情况。详细描述累进扣率法是指商场根据销售额的不同区间采用不同的扣率，销售额越高，扣率也越高。这种方法能够鼓励供应商提高销售额，但也可能导致扣率过高或过低，影响商场和供应商之间的合作关系。累进扣率法折扣扣率法是一种根据商品销售折扣情况计算扣率的方法，适用于商品价格波动较大或需要促销的情况。总结词折扣扣率法是指商场根据商品的销售折扣情况计算扣率，通常在合同中约定折扣率和对应的扣率。这种方法能够鼓励供应商提供更多的促销活动，但也可能导致扣率不稳定，影响合作关系。详细描述折扣扣率法总结词混合扣率法是一种综合运用多种扣率计算方法的策略，适用于商场与供应商之间的多样化合作模式。详细描述混合扣率法是指商场根据实际情况综合运用固定扣率法、累进扣率法和折扣扣率法等多种方法计算扣率。这种方法能够灵活应对市场变化和商品销售情况，但需要商场和供应商之间建立良好的合作关系和沟通机制，以确保计算的准确性和公平性。混合扣率法商场促销扣率制定因素03产品因素产品类型与特性不同类型和特性的产品在商场中的扣率会有所不同。例如，日常用品和奢侈品的扣率会有很大差异。产品成本与利润空间产品的成本和预期利润会影响扣率。成本较高或利润空间较小的产品可能会有更高的扣率。市场需求与竞争情况市场需求大或竞争激烈的产品可能会采用更低的扣率以吸引顾客。供货稳定性与及时性能够稳定、及时供货的供应商可能会得到更好的扣率条件。采购量与订单规模大量采购或订单规模较大的供应商可能会获得更低的扣率。供应商信誉与合作历史长期合作、信誉良好的供应商可能会获得更优惠的扣率。供应商因素市场需求与趋势根据市场需求和趋势，商场可能会调整不同产品的扣率。竞争对手的促销策略商场可能会根据竞争对手的促销策略调整自己的扣率，以保持竞争优势。经济环境与消费水平经济环境好、消费水平高时，商场可能会采用更低的扣率吸引消费者；反之，则可能提高扣率。市场因素123商场的营销策略和目标会影响其扣率制定。例如，为了促销新产品或提高市场份额，商场可能会采用更低的扣率。营销策略与目标商场需要平衡库存和销售预测，以确保产品供应的稳定性和避免滞销。这会影响到扣率的制定。库存管理与销售预测商场的财务状况和盈利能力会影响其扣率制定。财务状况良好、盈利能力强的商场可能更有能力提供更低的扣率。财务状况与盈利能力企业因素商场促销扣率实施与调整04首先需要确定哪些商品将参与促销活动，并根据商品特性制定相应的扣率。确定促销商品根据市场情况和促销策略，设定合理的扣率标准，确保既能吸引消费者又能保证商家的利润。设定扣率标准通过各种渠道宣传促销活动...
