电信宽带推销计划书————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：电信宽带推销计划书班级：11级市场营销（2）班团队成员：策划时间：2013年12月3日目录一、市场分析...................................................................................................................................4二、产品分析...................................................................................................................................5三、活动计划...................................................................................................................................51、推销目标.....................................................................................................................52、服务知识.....................................................................................................................5(1)、熟悉产品..................................................................................................5（2）、提高技能-推销前演练..........................................................................63、活动安排.....................................................................................................................6（1）活动时间..................................................................................................6（2）选择寻找潜在顾客的方法......................................................................6（3）、接近顾客方法........................................................................................7（4）、选择成交的方法....................................................................................7（5）、处理顾客意义的方法............................................................................8（6）、成交注意事项........................................................................................8总结..................................................................................................................................................81、礼品供应不足.............................................................................................................82、产品供应较慢.............................................................................................................93、客户信息管理混乱.....................................................................................................9一、市场分析随着互联网的飞速发展，网民数量的增加，电脑的使用对现在的人来说变得越来越重要，大学作为一个教育人才的基地，早已经加入到互联网应用的队伍中了。互联网作为一座沟通世界的桥梁，使得大学生可以利用互联网进行信息交流和资源共享，开阔视野，及时了解时事新闻热点，获取各种信息。而电信宽带作为互联网应用的主要形式，已经成为各个高校的主流。大学功课与网络联系密切，部分作业需要借助网络才得以完成，大学生时间自由，对网络需求较强，对网速要求也逐渐提高。部分同学对网速有更高的需求，例如：玩网络游戏、淘宝秒杀、在线观看电影视频等。就重庆工商大学江北校区而言，校园内存在很多同学使用50元1M的宽带，而我们此次推出：59元2M宽带+59元话费等套餐，市场广阔，发展潜力大，有利于此次推销活动的展开。二、产品分析本次推销采取费比模式（FABE）展开活动，列表如下：F(特征)A（优势）B（利益）E（证据）1、2M宽带2、59元话费3、4G流量+60小时的wifi1、价格便宜2、免费话费3、网速较快1、节约话费2、上网更快快捷3、还有礼品相送校园宽带都属于电...
