电子商务如何定位一、电商定位的重要意义1.什么是定位力定位具体可以分为产品定位、市场定位、商业模式定位和品牌定位四个逻辑。商场也是竞技场，电商的定位主要是以客户、产品以及市场份额为基准。企业的不同定位具有不同的本质，具体来说，电子商务体系的定位可以概括为四个层次：选择“赛道”和“战场”企业应清楚从哪里开展征程，如果选错了赛道，越努力可能偏离目标越远。选择客户群和对手企业必须清楚地知道竞争对手是谁，目标客户群在哪里，不能盲目地努力。选择起点和终点企业既要知道自己从何处开始，更要明白应该在何处收官，做到有始有终。选择做什么与不做什么企业必须非常清楚自身品牌和业务的界限。在整个电商定位体系里，只有将产品、市场、模式和品牌等基本环境勾勒清晰，才能使支撑它的产品、市场、策略、资源和路径体系都逐渐完善。【案例】三种鞋类电商模式乐淘、好乐买和名鞋库，是三家主要经营鞋类的著名电商企业，但其商业模式各不相同，营收效果也有很大差异。乐淘号称轻模式运营,虽然运营B2C网站，但他们自己并不花钱进货，而是通过代销抽成。这种模式的软肋在于做零售经营却不花钱进货，货源便得不到实质性保障；生产企业也不愿意把最优质的商品，交给一个无销量承诺和保障的渠道。因此，乐淘很难拿到新品和有竞争力的折扣价，在竞争惨烈的电商市场自然没有优势可言。好乐买则不同，他们培养了一个强大的买手团队，自己选货、拿货，将一个电子商务企业做成了一个不亚于线下零售的模式。所以能够很好地把控商品，但流量的成本和竞争压力也让其很不轻松。为了消化成本压力，好乐买通过帮助供货的鞋类生产企业打理官方网站、淘宝商城，并帮它们分销商配货，让自己成为线上总代理，收取相应的服务费用。同时，好乐买还引入了腾讯的投资，帮助腾讯运营整个QQ商城的鞋服类目，从中抽成。好乐买这种双管齐下的模式，竞争力更强，效果显然也比乐淘更好。名鞋库的经营模式更聪明。名鞋库的主要投资方，原来主要是为国际一线鞋类品牌代工设计和生产，与这些一线品牌企业形成了非常稳定的合作关系，以极低的价格吃进了一线品牌企业库存中的尾货，并垄断了货源，就在中国鞋类市场上拥有得天独厚的优势，在较低的运营成本下实现利润保障。名鞋库更精明的地方在于同时推广自有品牌，将代工产品稍变花样贴上自己的品牌，款式既新颖，又有强大的供应链支撑，竞争优势非常明显。从案例可见，经营电子商务在坚持四项基本原则的前提下，一定要先解决定位问题，定位力统御电子商务的整体布局，而电子商务的实践又会不断修正企业定位。2.定位力在电子商务体系中的重要性虽然现在市场环境已经整体上互联网化，但并非所有市场形态都能通过网络取得突飞猛进的发展。一般而言，网络最能发挥杠杆作用的四大市场形态为：第一，海量，即买家和卖家都非常多，最适合通过网络平台汇聚各方；第二，长链，是指传统经济中从生产到终端中间环节特别多的市场形态。第三，长尾，即一些在实体经济中很难赚钱的冷门产品，借助网络平台，可以大量汇聚需求；第四，保鲜，主要是指借助网络平台快速消化库存。3.解决定位问题的关键解决企业定位问题时，需要把握四个关键：第一，找准企业定位；第二，定位洞察手段；第三，定位体系的快变与时效性；第四，定位体系的落地与实现。找准企业定位在电商时代，解决定位时需要强调两个思维模式：第一，倒立，即以终为始，更换视角，从终端购买者的角度考虑问题；第二，洞察，也就是定性思考问题，以己度人。定位洞察手段电子商务时代与传统经营的最大区别在于用数据说话。只有充分利用好各种数据工具，才能对市场进行有效的定性和定量分析。定位体系的快变与时效性快变和时效性，是电子商务时代定位体系的突出特点。鉴于电子商务定位体系的快变和时效性特点，电商企业应做到以下几点：每周查看产品定位。特别是零售企业，必须每周都要关注同类产品的竞争状况。大部分B2C网站都有扫描爬虫，即自动搜索同类产品的定价、特点和参数；淘宝推出的易淘，也是用于比较购物。每季关注市场定位。电商时代信息传递、反馈的速度较快，企业如果不以季度和月度的周期关注...
