页脚内容1市场策划书一、市场调查二、市场分析1、厂告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析3、膏贴产品市场分析三、产品规划四、厂告包装1、电视厂告2、厂播厂告3、报纸厂告4、网站厂告5、终端厂告6、户外厂告五、人力资源策划1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与管理六、营销策略厂东省公安消防总队页脚内容1厂东省公安消防总队贝脚内容3一、市场调查（一）膏药市场产品市场情况（1）OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。（3）普通低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。（二）主要膏药生产厂家及特点奇正贴膏｛一贴15元左右｝大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适，使用趋于完美。从原来的厂东省公安消防总队贝脚内容4“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了厂告的主角，可谓时机把握准确。厂告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道。云南白药膏老字号品牌有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估奇正贴膏最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。万通筋骨片品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。生产技术在国内处于领先地位膏药用药方式好，效果显著劣势：铺货率低市场小，有待开发在药店的推荐率低机会：国家大力发展传统中医药，政策良好人们身体病痛越来越多市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好威胁:二线品牌发展迅速，竞争压力增大厂东省公安消防总队贝脚内容5三类产品种类繁多，试产混乱一类膏药类生产水平上升，广告力度大消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少二、产品规划以现在的产品为基础、多元化，系统化发展，打出自己的品牌。三、厂告包装厂告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量二是大面积招商1、电视厂告委托专业拍摄炒作产品厂告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等厂告片。2、厂播厂告委托专业录制炒作产品厂告的厂告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等厂告片。3、报纸厂告委托专业撰写炒作产品厂告的厂告公司撰写。4、网站厂告新建服务型网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站发布信息。5、终端厂告设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等，投放在药店。6、户外厂告设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。四、人力资源策略1、市场开发团队以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。开发各个市场。2、招商参展团队电话招商...
