摘要在这个生活水平日益增长的时代，人们对所消费的物品的要求不断提高，对商品水平的要求关注的密切，追求质的提升和品牌的信任度。而白酒对于国人来说，所谓是源远流长。而在最新出来的数据中，消费从大众来说酒类行业占据着第二名。在2016年开始经过2015年的反触，开始有逐渐上升的趋势，未来几年具有着很大的发展空间。另一方面，伴随着互联网的发展，接触网络的年轻人逐步对白酒有了需求，现阶段的网络营销成功案例频频出现在眼前，江小白的白酒品牌以及营销策略出现了巨大的发展空间。本文将结合具体企业进行分析，对中国白酒行业发展状况，结合着江小白企业的实际情况进行白酒行业的市场营销环境分析、及营销策略和网络文化营销的分析。并结合着相对应的分析方法进行分析，剖析江小白现有的营销策略存在问题，并且通过理论联系实际的方法，提出保障措施。同时希望能对江小白以及我国白酒行业的发展和进步具有现实的借鉴和指导意义。关键词：江小白，营销策略，网络文化营销AbstractIntheeraofrisinglivingstandards,people'sdemandforcommoditiesisincreasing.consume,paycloseattentiontotherequirementsofthecommoditylevel,andpursuethepromotionofqualityandthetrustofthebrand.ForthepeopleofChina,liquorhasalonghistory.Inthelatestdata,consumptionfromthepublicalcoholindustryoccupiesthesecondplace.In2016,after2015,thereisarisingtrend,andthereisalotofroomfordevelopmentinthenextfewyears.Ontheotherhand,withthedevelopmentoftheInternet,theyoungpeoplewhocomeintocontactwiththeInternetgraduallyhaveademandforliquor.Atthepresentstage,thesuccessfulcasesofnetworkmarketingarefrequent.Appearinfront,JiangXiaobai'sliquorbrandandmarketingstrategyappearedhugedevelopmentspace.Basedontheanalysisofspecificenterprises,thispaperanalyzesthedevelopmentofliquorindustryinChinaandthemarketingenvironmentofliquorindustryincombinationwiththeactualsituationofJiangxiaobaienterprise,aswellastheanalysisofmarketingstrategyandnetworkculturemarketing.Combiningwiththecorrespondinganalysismethod,thispaperanalyzestheexistingproblemsinthemarketingstrategyofJiangXiaobai,andputsforwardthesafeguardmeasuresbycombiningthetheorywiththepracticalmethod.Atthesametime,itishopedthatitcanbeusedforreferenceandguidingsignificanceforthedevelopmentandprogressoftheliquorindustryofJiangXiaobaiandourcountry.Keywords:JiangXiaobai,marketingstrategy,networkculturemarketing燕山大学本科生毕业论文摘要3233目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2国内外研究现状21.2.1国外研究现状21.2.2国内研究现状31.3研究内容和方法41.3.1研究内容41.3.2研究方法4第2章江小白市场营销环境分析62.1江小白酒业集团企业简介62.1.1江小白企业背景和发展规模62.2.2江小白产品介绍62.2宏观环境分析72.2.1政治环境72.2.2经济环境82.2.3社会文化环境82.2.4技术环境92.3微观环境分析92.3.1渠道成员分析92.3.2客户分析102.3.3竞争者分析102.3.4社会公众分析112.4江小白企业SWOT分析112.4.1优势分析112.4.2劣势分析122.4.3机会分析122.4.4威胁分析132.5本章小结13第3章江小白市场营销策略分析143.1市场营销组合策略分析143.1.1产品策略143.1.2价格策略153.1.3促销策略153.1.4渠道策略153.2江小白社会化营销分析163.3江小白网络营销分析163.4江小白文化营销分析183.5本章小结18第4章江小白市场营销改进方案194.1江小白营销决策中的营销活动及优化194.2江小白分销渠道及优化方案194.2.1江小白分销渠道现状194.2.2分销渠道改进方案204.3本章小结20第5章江小白市场营销方案实施的保障措施225.1企业管理制度保障225.2企业产品品质保障225.3企业人力资源和技术工艺保障235.4企业宣传资金保障245.5本章小结24结论25参考文献26致谢27燕山大学本科生毕业论文目录第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景现代白酒行业...
