摘要中国空气净化器市场业态现状繁杂多样，分布不合理、市场调节缓慢滞后、行业标准不成熟等因素导致空气净化器市场经历着混乱的价格战，各零售企业要占有更多的市场份额，模式创新的重要性就再次凸显。直销行业在中国可谓是曲线发展，在与中国国情不断磨合后创建出一套适合直销企业发展的中国特色的直销模式，逐渐显现出先进的营销模式优势。本文开拓思路把直销业与空气净化器市场相嫁接，通过对直销行业的领头羊安利（中国）直销模式进行深入分析，期望能给危机中的空气净化器市场以启示和借鉴。关键词：直销，安利（中国），营销模式，空气净化器市场目录摘要................................................................1前言................................................................2一、空气净化器行业概况..............................................3(一)空气净化器的产生与发展......................................3（二）空气净化器产业的技术介绍..................................3（三）空气净化器行业发展情况....................................4二、安利（中国）公司营销环境分析...................................5（一）安利（中国）公司概况......................................5（二）安利（中国）宏观营销环境分析..............................61.政策与法律环境分析........................................62.经济环境..................................................73.社会文化环境..............................................94.技术环境分析.............................................10（三）安利（中国）SWOT分析....................................101.优势（S）................................................102.劣势（W）................................................133.机会（O）................................................144.威胁（T）................................................14三、安利公司空气净化器在中国营销现状及存在的问题...................15（一）安利公司空气净化器在中国营销现状.........................15（二）存在的问题...............................................16（1）营销人员普遍素质偏低...............................16（2）营销团队老龄化情况严重.............................16（3）培训体系中关于职业规则和道德培训的不足.............17四、安利（中国）空气净化器市场营销策略的完善建议...................17（一）加强对营销人员的管理.....................................17（二）加强消费者行为引导.......................................18（三）优化零售渠道，减少渠道成本...............................18（四）增加主动型销售渠道.......................................19（五）个性化贴心服务..........................................19结论...............................................................19参考文献...........................................................21致谢.............................................................23前言零售业在中国遭遇发展瓶颈，受到直销，电子商务等多重冲击，行业创新再次凸显其重要性，渠道冗杂引起的产品实际销售价格过高，不断流失顾客。客户服务不被重视导致的客户购买欲下降也是服务业面临的另一危机，零售业现已被认为是一个高成本、高风险的行业，本文通过对中国直销行业领头羊安利（中国）的直销模式进行研究分析，展示处于朝阳行业里直销业的优势和劣势，期望能给危机中的零售业提供有益的启示和借鉴。一、空气净化器行业概况(一)空气净化器的产生与发展空气净化器起源于消防用途，1823年，约翰和查尔斯迪恩发明了一种新型烟雾防护装置，可使消防队员在灭火时避免烟雾侵袭。二战期间，美国政府开始进行放射性物质研究，他们需要研制出一种方式过滤出所有有害颗粒，以保持空气清洁，使科学家可以呼吸，于是HEPA过滤器应运而生...
