摘要舞台艺术作为一种面对面的、直观的艺术交流形式，其有着其他艺术形式无法比拟的特点和优势。演出团体的发展对继承和发扬地方传统剧种和建设有中国特色的传统文化方面发挥了越来越重要的作用，长期以来，这些演出团体积极宣传党和国家的方针政策，积极教育引导人民群众坚持社会主义方向，鼓舞人民群众建设有中国特色社会主义的热情。同时，也培养了一大批优秀文艺人才，创作了许多脍炙人口的优秀剧目。但演出团体的在市场营销方面也存在着许多的问题。本文就以沈阳市演出团体为例，深入分析其营销策略问题及对策。关键字：演出团体；营销策略；对策目录一、沈阳市演出团体现状..................................1（一）经费紧张，生存日益困难..........................1（二）缺乏地方品牌，难以推向市场......................1（三）人才流失，演员队伍不稳定........................1（四）演出思想老套，演出市场存在危机..................2（五）认识存在误区....................................2二、沈阳市演出团体存在的市场营销问题....................2（一）演出单位负责人的市场营销意识淡薄................2（二）文化演出行业内经营和营销专业人才缺乏............2（三）文化演出单位营销策划能力严重不足，文化演出产品与市场脱节................................................2三、体验式营销策略系统的应用及与企业协作................3（一）关注观众的体验..................................3（二）以体验为导向设计、制作和销售....................3（三）检验消费情景....................................3（四）观众既是理性的又是情感的........................3（五）体验要有一个“主题”............................3（六）企业与文化艺术表演团体互相提供的资源............3总结..................................................4参考文献................................................4一、沈阳市演出团体现状舞台艺术作为一种面对面的、直观的艺术交流形式，其有着其他艺术形式无法比拟的特点和优势。演出团体的发展对继承和发扬地方传统剧种和建设有中国特色的传统文化方面发挥了越来越重要的作用，长期以来，这些演出团体积极宣传党和国家的方针政策，积极教育引导人民群众坚持社会主义方向，鼓舞人民群众建设有中国特色社会主义的热情。同时，也培养了一大批优秀文艺人才，创作了许多脍炙人口的优秀剧目。（一）经费紧张，生存日益困难经过调研，我们发现沈阳市文化单位财政补助低于全国的平均增长速度和全市同期财政支出的增长速度，沈阳市人均文化事业费远远低于全国平均水平。而且沈阳市投资主体单一，文化产业的政策还不完善，使产业发展资金的来源有限，严重制约著文化产业硬件建设。沈阳市国营演出团体大多是在20世纪50年代至60年代计划经济体制下建立起来的，改革开放后，原先的政府财政全额拨款改为差额拨款，加上国营演出团体要经常配合行政区域工作及政治性演出，而且经常是无偿的，即使有偿但是补偿金额很有限，演出越多亏损得越多。演出团体因经费紧张，难以改善艺术生产和演职人员生活条件，创排新戏更是力不从心，最终结果是演员工资难以正常发放，未入编演员生活拮据，主创人员和演员纷纷离团自谋出路，如今的部分地市级演出团体已没有组团演出的能力。为了对“经费紧张”这一现状有更深入的了解，我们走访了沈阳艺术团相关负责人，在接受我们的访谈中他提到：“近年来，演出团体实行财政部分补助的预算管理形式，经费不足部分由单位创收解决，剧院维持生计所需的房租、水电等钱款文化局不给拨，我们只有自己想办法。近几年来，由于客观形势发生了变化，演出市场萎缩，虽然财政部门和文化主管部门制定了一系列鼓励演出创收的政策措施，演出团体也通过内部人事、分配制度的改革，努力调动演职人员的积极性，但是少演少赔、多演多赔，艰难维持生存的状况仍未改变。（二）缺乏地方品牌，难以推向市场因经费紧缺而难以招到专业技术人才。全市演出团体普遍缺乏专业的音乐制作人、编导、灯光师、舞美等。...
