公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计绩效考核方案设计流程公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编号考核方（甲方）：总经理（或总裁）被考核方（乙方）：营销总监姓名：姓名一、目的甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司20××年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。二、责任期限本责任书的责任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。三、考核时间本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在下一年度1月10日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。四、工作目标与管理目标（一）工作目标1．乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。营销总监年度工作目标设定表考核指标指标解释目标值备注1销售额销售额=S各种渠道的销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等达到万元人民币分解情况见《月度销售回款指标一览表》2销售回款率（当期实际回）（当期应回笼销售额）*100%达到%3销售毛利率（当期销售毛利率）（当期应回笼销售额）*100%达到%4销售经营费用率经营费用额实现的销售额*100%经营费用包含营销中心责任体的全部费用达到%其中：店铺费用率达到%5产品库存率库存产品成本期初库存产品成本+当此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。期采购成本达到%2.年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示：年度销售回款指标月度分解表销售额目标值：万元人民币销售回款率目标值%万元月份1月份2月份3月份…12月份合计项目销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额目标值（二）管理目标1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理（或总裁）汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。2．建立以“预算计划”为核心的内部控制机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。3．完善营销中心的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励员工的工作积极性。4．加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采用简报和组织活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。5．加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建设，调整员工的工作心态。6．加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。7．政令畅通，反馈及时。按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。五、薪酬标准（一）乙方薪酬的基本构成乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成，具体构成如下表所示。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。薪酬构成标准发放方式说明基本月薪元/月为保证乙方基本生活，每月固定发放基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核效益工资元/月甲方依乙方当月工作考核结果而发放基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核管理责任工资元/月甲方依乙方当月工作考核结果而发放效益工资为浮动值半年度奖金元/月根据半年度各项工作考核结果发放（二）月度工资组成月度工资=基本工资（基本月薪×60%）+效益工资（基本月薪×30%）+管理责任工资（基本月薪×10%）。六、薪资、奖金发放考核（一）考核客体乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。（二）效益工资考核具体考核办法如下表所示。效益工资考核计算表考核指标权重对应薪资考核说明销售额40标准效益工资*40%应发薪资=实现的销售额/目标销售额*100%*对应薪资实现的销售额/目标销售额*100%＜%时，该项薪资为零销售回款率30标准效益工资*30%应发薪资=对应...
