昆山市东田鞋业有限分析研究公司”商业模式与运营改进分析研究 工商管理专业

“昆山市东田鞋业有限公司”商业模式与运营改进一、案例（一）摘要供应链管理作为对供应中的物流，信息，资金以及贸易关系等要素，进行统一管理、规划、协调和控制的一种现代企业管理战略，随着网络科技的发展，电子商务的广泛应用，对现行的供应链管有了极大的影响，电子商务对供应链的影响分为以下 4 点：1）为供应链管理者建立新的客户关系，更好的为供应链管理者提供沟通渠道。2）提供给供应链管理者了解消费者和市场需要的新途径。对于跨国企业来说，电子商务可以让他们的业务极大程度上的延伸到世界的每个国家和地区。3）改变了产品和服务的存在方式和贸易方式，使得人们可以不用谋面就可以进行贸易交流。4）可以更好的构建企业间的价值链，通过利用每个企业的核心能力构建了企业与跨行业的价值链。东田鞋业有限公司一直以来采用传统的店面经营方式，随着经济的发展，传统模式已经不能适应现代市场对企业的要求，传统的方式下的供应链管理也出现了很多问题阻碍公司的发展，所以为了提高企业竞争力，增强企业的获利能力，企业需要对现有的商业模式及运营策略进行改进。（二）“东田”及皮鞋行业发展状况1.皮鞋业的发展现状据国家统计局对全国规模以上企业统计， 2010、2011 年中国的皮鞋产量分别达到 39 亿双、42.8，2012 年将达到 47.3 亿双，年均增长率在 10％左右。在出口额方面， 2010、2011 年中国皮鞋出口金额分别达到128.5 亿美元、141.4 亿美元，2012 年有望达到 155.51亿美元。2.电子商务在皮鞋中的作用关于电子商务在皮鞋业销售中所占的比重的统计数据很难找到，现在唯一能找到的数据是中国鞋业协会所公布的 2009-2011 年的统计数据。据统计，2009 年中国皮鞋业电子商务完成订单占总产量的比重分别为 6.02%，10.56%，18.47%2，通过这组数据可以看出，电子商务在皮鞋业销售中的比重呈井喷式增长。虽然目前，皮鞋的1资料来源：国家统计局2数据来源：中国皮鞋业电子商务统计销售主要还是通过传统渠道来完成的，但是我们可以预见到，在不久的将来，电子商务在皮鞋销售中会占据更大的份额。3.东田的商业模式昆山市东田鞋业有限公司座落在中国百强县之首的江苏昆山，公司占地面积 14000 平方米，集设计、制造，销售为全体，是一家专业生产各式鞋类的民营企业。产品主要为鞋类，畅销日本市场，公司自 99 年成立伊始，注册资金为 50 万元，年生产能力为 60 万双各式鞋类。 东田的商业模式主要是依靠固有的销售...