小区推广方法策略VIP免费

第一节小区市场分析与特点一、小区市场分析国家2020年小康目标的实现指标中，人均住房面积由现在的20平米增至30平米，城市化率从38%增到50%。目前，建设部提倡推行精装修住宅，这一做法已在上海推广试行，面对精装房，无论是地产商还是消费者，都将面对这一趋势的到来。未来房产、家装等行业将继续高速前进。作为房地产上下游关系最密切的装饰业与建材业也走向扩张化、高层化，而建材商家也开始纷纷瞄准与投入小区市场。市场的竞争主要集中在终端客户的竞争，我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化，因此我们必须“走出去（走出终端，走进消费者的生活），请进来（将消费者请进我们的终端）”。二、小区市场的特点1、客户比较集中，尤其是单位宿舍楼，可形成团购。2、能直接面对消费者，最能反映我们的问题所在。3、大部分业主不轻易上门推销的推销员，戒备心理强，但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直销，是很好的销售方式。4、宣传广告直接切入目标群体的生活。5、利用好团购的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客户其它小区的朋友加入团购的行列。6、众多建材商家和家装公司也开始纷纷瞄准与投入小区市场（不少材料商、家装公司在一些大型楼盘小区租赁铺位区），整合各方资源进行联合推广，能起到“一石多鸟”效益。7、直销：道格拉斯瓷砖在小区形成一定影响力的情况下，针对已掌握的业主信息，采用“一对一”的直销方式，上门投递道格拉斯瓷砖宣传资料或推介道格拉斯瓷砖产品。第二节小区推广的硬件一、物料和人员安排：小区推广流动帐篷1-2个、道格拉斯瓷砖导购2人、家装公司1人、桌子一张、椅子两把、展架三个、横幅1-2条、样品、贵宾卡、宣传资料。1、人员安排（1）道格拉斯瓷砖导购2人；（2）家装公司1人2、物料安排（1）小区推广流动帐篷1-2个；（2）桌子一张、椅子两把；（3）展架三个；（4）横幅1-2条；（5）样品；（6）贵宾卡；（7）饮用水，印有品牌Logo带水座太阳伞；（8）宣传资料。二、小区设点的场所，常有如下几种：1、车库或门面2、小区大门口或过道处3、物业管理办公室4、无固定或较好的设点场所三、小区推广活动时间选择：周六、周日加大推广力度，除双休日外，平时推广可放在下班时间，其它推广日期可将重点放在房产楼盘做推广活动时，小区推广由区域经理及业务协同指导代理商组织实施。第三节目标小区的选定“知已知彼”首先要明确小区的定位，消费群体的购买力，文化层次是否符合道格拉斯瓷砖品牌和产品的定位，是否适合道格拉斯瓷砖产品在此销售。只有掌握了当地小区的基本状况，才能有的放矢地开展小区市场推广工作。一、目标小区的基本条件1、小区楼盘均价一般在4000元/m?以上；2、小区具有正装修客户或正准备装修的客户；3、装修档次较高；4、小区人均环保意识强，拥有一定经济基础。二、目标客户资源1、小区未装修或正装修的业主；2、包工头；3、已在公司建档或未在公司建档的装修公司或装饰游击队；4、非陶瓷类有建材供应商；5、同小区关系密切的新闻媒体；6、小区楼盘开发商；7、物业管理部；8、销售代理（如售楼小姐）；9、楼盘策划代理。第四节小区推广流程图、小区推广流程图二、调查途径人员直接拜访场外设点与相关公司合作了解小区信息、情况可以通过以下途径：1、直接进入小区调查了解（物业管理部）2、直接业主：3、销售代理（如售楼小姐）4、楼盘策划代理：5、通过和介入的家装公司和装修队交谈、了解：6、业内人士（如其它品牌、材料商人员）：7、通过与建设单位或楼盘开发商：8、通过传媒、资料进行了解：9、其它相关人员。三、调查方式主要有四种方式：询问法、观察法、实验法、抽样法，适用于小区调查的，有询问法中的以下几种：1、问卷调查：2、面谈调查：3、电话调查：4、邮寄调查。四、小区调查的内容1、住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。2、在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后到一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人...