节能灯市场调查分析调查一，零售商(终端)市场调查为了解目前专业市场终端零售商的产品销售特征和消费者消费特征，摸清零售店主的需求取向，为公司产品开发提供决策支持，特组织进行了本次深圳专业市场调查。调查时间为2009年8月17日——8月18日，调查对象为田贝四路装饰材料城灯饰零售店店主。1品牌集中度调查在节能灯产品销售比例上有35%的零售商有销售或附带销售外资品牌，26%的零售商销售国内一线品牌，30%的零售商销售国内二线品牌，而三四线品牌销售比例只占9%。这个数据反映消费者对于品牌意识较强，同时也反映厂家对于专业市场建设的重视，专业市场灯饰零售店是节能灯等照明产品销售的重要渠道，也是品牌厂家争夺的重点市场。从目前品牌零售网点覆盖来看，外资光源品牌飞利浦占比最高其次是欧司朗，而松下、35%26%30%9%外资品牌国内一线品牌国内二线品牌三四线品牌GE在市场上则鲜有销售。国内一线品牌中雷士、欧普则占据了一定的市场份额，而且在品牌建设上也比较突出，已经被消费者所接受。二线品牌中如朗能、三雄、TCL、阳光、小器鬼等品牌则紧随其后。三四线品牌在专业市场销售情况不理想的原因第一是大品牌厂家的销售支持形象建设、返利等方面大力支持使得杂牌空间减小，第二是因为零售商担心因为节能灯质量问题影响了花灯的销售而因小失大，而不主动销售。2销售关注点分析根据调查零售商对于销售的产品考虑的问题依次是品牌、质量寿命、利润、促销支持、市场前景、售后服务。反映品牌对于零售商的销售来说很重要，而且大品牌驻店对于提高消费者的消费信心也很有帮助。其次是产品的质量，有些产品没有飞利浦或者雷士的品牌响亮，但凭多年形成的行业口碑也是零售商考虑的重点。作为品牌销售商利润的要求不可能太高，只要能保持适当的可以了。促销支持和市场前景有一定的支持度，说明零售商对于辅助销售手段和产品市场的定位的认可是可以提高他们的销售信心的。售后服务得分最低是因为第一产品使用初期出现质量问题的概率较小，第二是行业理赔规定较为清晰完善。3不同价位节能灯销售比例分析5%33%42%21%5-10元10-15元15-20元20元以上“螺旋节能灯”销售占比目前市场上销售的节能灯中档价位的居多，螺旋节能灯价位在10-20元区间的比例达75%，U型节能灯价位在10-20元区间的比例高达92%。反映零售商销售节能灯时品牌和质量是重要的考虑。4外形设计上的创新，零售商接受程度从图例上可以分析，有一部分零售商对于外型创新不大认可，主要是认为节能灯装在筒灯或者花灯里面装饰效果无法体现出来。更多的零售商认为外型有必要进行创新以满足多元化个性化消费者的需求。5零售商认为节能灯可以改进的地方7%54%38%2%5-10元10-15元15-20元20元以上“U型节能灯”销售占比情况38%62%可以不可以/没必要9%24%34%33%外形寿命更长可调光其他这是一个多选题，很多零售商认为延长寿命和调光性能将会吸引更多的消费者，带来更高的附加值。6双寿命节能灯比普通节能灯贵20-30%零售商销售愿意度调查从目前情况节能灯价格来看，主要是10-20元为主，也就是每支节能灯价格增加2-6元零售商愿意接受的为75%，说明双寿命产品可以给他们带来更高的利润。调查中，有些零售商表示价格最好不要比普通节能灯高超过30%否则他们的利润空间将缩小。零售商调查总结：调查结果显示专业市场销售的节能灯主要以国际品牌和国内一二线品牌为主占市场91%，反映零售商对于品牌产品的质量和服务比较认同，同时也反映专业市场品牌产品竞争异常激烈，大品牌厂家的广告、促销、人员、服务等占据明显的优势，市场竞争进入了白热化的地步。零售商考虑的问题也从简单的利润考虑到目前品牌、质量、使用寿命的考虑优先于利润的考虑。销售的节能灯的价格主要是以10-20元为主，反映中高档产品占据专业市场的主动。75%25%愿意不愿意62%零售商对于创新外形的节能灯表示可以接受，24%的零售商表示应该在外形上做改进。反映零售商也希望改变一下目前外形单一的节能灯以满足消费者更多元化的需求。对于质量和寿命零售商的打分是3.5分（5分满分），另外34%的零售商对于认为节能灯的寿命应该更长，说明零售商对于质量及节能灯的寿命十分重...
