大宝博客及微博推广策划方案组长：吴苏坤组员：郭贺奇江雯静卢臣雨组名：wisdomgroup关爱着得见写富方无刿Ml店-曲W.SfflS-■■方栅遊Q触水■P.堡II■扌户联理念I走进大宝皿I在哪里购娶首页|泪星产诵I护俄产品一、方案概述（一）方案思路及目标1.目标利用新浪微博这一平台累积大量优质粉丝，加强与粉丝的互动，增强粉丝与微博号的粘性。通过多种形式的信息展示、传递，一方面从海量粉丝群体中挖掘潜在客户，另一方面利用粉丝忠诚度对微博号进行裂变式传播，达到信息传播高效、运营成本低廉的良好的营销效果。2.整体思路对于微博营销的关注已经有很长的时间，其中有部分的实践经验，无论是付费的还是免费的都有实践过。对于微博推广总体思路是大量吸粉，提高信息转发，提高粉丝转化率。（在后面将会详细阐述各个环节的细节）（二）微博推广概述1.新浪微博推广微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。通过定向、有目的的发布微博内容，广泛吸引大量粉丝,再通过植入广告的方式或者以热门话题的形式吸引广大听众的围观，从中汲取潜在的客户。新浪微博营销注重价值的传递、与粉丝的互动、发布内容的筛选、总体的布局、精准的定位等几个方面。新浪微博作为一种网络营销手段，推广价格成本低廉，这对企业运营在成本上有着极其重要的意义。（三）微博用户群体分析（以下数据来自新浪微博官方报告）新浪微博用户达6.67亿，日均活跃用户达7660万。其中通过移动终端登录微博的用户占比76.2%，80%微博用户受过高等教育。用户属性：从月活动用户年龄比例上看，19-35岁用户占月活跃用户总量的72%。80、90后为微博活跃用户主体，且年轻化用户有较为明显的增长趋势。微博月活跃用户群众，男性比重较大，达60.9%，女性用户占39.1%。二、微博营销实施方案1）定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。企业微博的目标获得足够多的跟随者（新浪微博粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。2）将微博作为官方宣传渠道内推：可以在自己的网站上发布活动消息，但是如果没有人知道你的网站，那么这些信息智能在有限的范围内传播。我们和您一起通过多种渠道，发布多个连接，宣传我们的官方微博，以企业官方微博名义赞助相应组织的活动或赛事。外推:选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少,只要选择Twitter和Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、悦美网、人人网、等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大。覆盖率高、关注度较多的平台进行推广营销。尽量避免选择那些消肿平台（对于中国来说，Teitter算不算消肿？），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了，不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，所以根据不用的状态跟新，更改推广策略以及推广平台。3）提高微博的关注度为避免身份混淆，引起公众误解，微博实行名人、机构企业身份认证策略。即在已认证用户个人页面，会看到如下标识。当鼠标放在此标识上，会自动出现用户的身份简介。微博中的名人认证是个有利的工具，认证将极大增强用户公信力，并有可能获得新浪微博名人堂、名气用户等页面推荐，从而增加微博粉丝数和影响力。4）用微博提高品牌知名度应在微博上对本企业产品多做宣传，可以通过赞助活动或自我组织活动等积极宣传自己的品牌，新产品的推出，原有产品的让利活动等，都需要在微博上第一时间发布。微博是一个广阔的平台，如果你能够给跟随者提供有价值的信息，那么你将会发现越来越多的人开始意识到你的存在；如果你在社区里表现活跃，并且引来更多的人跟着你一起参与，那么你的知名度会提高；而如果你把为社区带来的乐趣放在第一位，那么你周围的人也会心情愉快的享受着你的陪伴。5）在微博上获取客户监视病发现那些提到竞争对手和行业属于的消息，然后找准时机加入到这些对话讨论中。最开始，不要显漏出销售的意图，这样可能会...
