1坚实新天地营销推广方案（2013年12月-2014年2月）一、阶段性营销工作目标1、在售房源销售情况分析楼栋总套数（套）已去化（套）去化率（%）剩余房源量（套）剩余面积（㎡）C2号楼12812799%1132.7C1号楼646195%3404.1C3号楼12611692%101320.8C6号楼14411076%343120.4C5号楼1045653%484536.62C7号楼104未认筹——10410872.5总计67047070%20020387.12坚实新天地C2、C1、C3、C6、C5、C7六栋楼合计670套，已去化470套，存货量200套（其中C7号楼104套，未认筹），总去化率70%；2013年12月将推出C7号楼，C9号楼根据C7号楼推出后销售情况及所有剩余房源的年终销售情况另行确定认筹及开盘时间。2、C5号楼认筹及销售分析坚实新天地C5号楼合计104套房源（88㎡两房34套，106-123㎡三房70套），自9月19日认筹至11月10日开盘历时52天，售楼部来访178组，认筹68组（认筹率38.2%），开盘认购54套（解筹率79.4%）。3、销售任务时间2013.112013.122014.12014.2总套数销售任务（套）200保底任务（套）去化率二、目前面临的问题21、目前项目在售房源中C6号楼、C5号楼剩余房源82套，（88㎡两房57套，104—123㎡三房25套），C7号楼推出后88㎡两房产品多达91套，而根据目前销售情况及客户意向房源显示，88㎡两房处于滞销期，圣诞、元旦、春节将近，后期宣传推广针对88㎡两房的集中促销工作刻不容缓。2、C7号楼将于12月1日启动认筹，至2014年1月1日开盘仅30天的续客时间，按70组认筹量，解筹率55组反推，整个十二月份售楼部到访客户需达到183组，即平均每天到访6组，营销推广工作需紧锣密鼓的开展，同时前期到访未认筹的客户需要及时跟进。3、营销推广渠道的增加。除了现有的推广渠道，结合C7号楼推盘节点有针对性的增加，花车游街、电视飞字传的推广渠道，同时对售楼部进行圣诞节、元旦、春节的现场包装。4、前期营销推广活动回顾时间活动主题活动内容针对客群9月19日花好月圆——红安新天地2013中秋烟火会节目表演、歌舞、抽奖新老业主+C6认筹客户9月30日—10月4日约惠金秋·礼献全城国庆幸福置业三重礼新客户、未认筹客户10月10日—11月8日外滩至尊府邸耀世登场C5号楼续客、开盘DM单张派发业主+C5认筹客户11月9日11.10盛大开盘C5号楼内部选房活动C5认筹客户三、推广策略1、C7号楼房源销售方式认筹、开盘前内部选房：C7号楼认筹时间12月1日，开盘时间1月1日，期间有圣诞节、元旦两大传统节日，利用客户返乡这一黄金时间节点对产品、售楼部进行重新包装，推广物料及时轰炸，并在圣诞节主题活动前一周增加电视飞字、花车游街等宣传渠道，提高认筹量。2、根据前期成交客户和未成交客户分析，客户多对项目环境及项目规划较为认可，价格、地段、工程进度为主要抗性，后期推广工作及客户逼定应需要重点突出项目环境和项目规划的优势，以突显项目价值和发展趋势，弱化客户对区位、价格和工程进度等因素的抵触，提高项目的性价比，增强客户的购买信心。3、推广工作调整：31）、线上推广渠道的增加电视飞字、花车游街等渠道，对酒店外展物料及场地的重新包装，扩大微信公众平台用户数量（截止至2013年12月31日，微信用户达到2000个），及时上传项目最新资讯至微信平台及集团网站，并对本土网站、论坛、QQ群进行项目信息、微信二维码的发布。2）、与酒店营销部建立战略合作关系，将项目推广资料、宣传光盘等物料通过酒店的阶段性活动传递至客户手中，政府企事业单位举办联谊活动已协办赞助的形式对项目进行推广，并将项目微信公众号与酒店联合进行推送，增加关注用户数量4、在C5、C7续客期确保确保每月举办营销活动，了解项目最新动态，提升客户对项目的关注，为项目开盘造势。四、推广工作计划投放月份推广时间推广渠道推广内容2013年11月11.25—11.30短信、DM派发、微信平台、易拉宝、集团网站88㎡两房产品促销大户型促销政策2013年12月12.1—12.25户外广告、短信、外展、DM派单、微信平台、集团网站C7号楼认筹信息的释放12.21—12.25短信、外展、DM投放、微信平台、花车、电视飞字、集团网站圣诞节主题活动信息的释放2013年12月12.26—1.1户外、花车、电视飞字、短信DM派发、微信平台、网站C7号楼开盘信息的释放...
