营销推广标准化流程华中光彩大市场经历了六年的市场孕育，已成为襄阳市乃至华中地区最具影响力的超大型专业化建材市场。目前市场主要以中低端产品为主导，形成了批零兼营、经营商品品类多样化、客户群体多样化、各品类之间不同的经营特性以及市场强大优势竞争力等特点，决定我们要以“领跑者”的身份，持续维护市场品牌印象和寻找市场盲点扩大商圈内市场份额，同时我们需要逐步扩展市场商圈的辐射范围；这决定了我们需要“点面结合、全方位、立体式”的推广方式，加强与客户的有效沟通，提高客户的认知度，从而巩固商圈范围内客户与我市场建立长期良好的合作的目的。营销推广必须依据整体项目各阶段运作的需求为主导，根据营销目标设定具体时间节点，一般情况下按照六大部分进行，周期在45-60天：整体运作思路分析营销推广目标确定营销推广策略营销执行营销控制绩效管理一、营销推广标准化流程表一级流程二级流程一级分类二级分类相关报告执行部门执行流程整体运作思路分析项目开发阶段项目销售阶段《项目分析报告》销售中心招商中心销售中心、招商中心根据市场营运现状及项目整体运营（包括经营、招商、销售等）状况，对项目各阶段经营情况进行调研及分析。提供项目基础信息，并出具《项目分析报告》。项目招商阶段市场运营情况市场运营状况分析区域竞争状况分析未来商圈拓展分析营销推广目标《营销思路总纲》企划中心整合销售中心、招商中心确认企划中心根据《项目分析报告》，召集各职能部门针对项目下一阶段营销推广开展专题研讨会，确定营销推广目标，并出具《营销思路总纲》。提交总裁办审批营销推广策略营销规模设定《营销推广方案》企划中心负责销售中心、招商中心协助总裁办审批企划中心根据《营销思路总纲》，设计各项营销活动内容，对宣传推广基础信息（目标客户群体、业态商品组合、推广策略）调研、收集、分析并制定宣传推广计划。召集各职能部门讨论《营销推广方案》并确定方案可行性，提交总裁办审批营销推广主题目标群体分析业态商品组合营销推广形式公关形象渠道推广商业促销活动方案设计推广策略分析推广周期分析推广工具分析推广方式分析媒体发布计划营销执行活动分工《细化执行方案》企划中心负责其他执行部门协助企划中心根据《营销推广方案》，撰写《细化执行方案》（时间、地点、人员、责权、物料、流程），分别对公关活动、渠道推广、促销活动三大部分进行人员分工，按各节点统筹安排人员进行活动筹备。活动筹备营销控制活动执行企划中心负责其他执行部门协助企划中心根据《营销推广方案》各节点，现场维护、执行督导、紧急事件处理等绩效评估《绩效评估报告》企划中心执行及整合销售中心、招商中心确认总裁办审核根据各阶段活动目标制定绩效评估方案，实施及分析总结，出具《活动绩效评估方案》，销售中心、招商中心确认，总裁办审核；企划存档为后期营销推广提供改进建议。二、营销推广流程解析整体运作思路分析1、项目现状及原因的分析工作，实际上就是要求在策划之前，对项目现状进行诊断，从而为判断营销推广目标和选择方法提供依据。2、销售、招商、市场运营应逐渐形成长期市场信息采集、归档、分析、总结、应用的方式，便于及时反馈项目内外信息，修正整理运作思路。3、根据项目开发阶段及市场运营情况针对客户、产品、营销推广策略及项目SWOT的信息进行收集。4、销售、招商、市场运营根据项目阶段性需求对信息整合并分析，结合项目自身情况选择准确的有效的项目整体运作思路。5、提交销售、招商、市场运营《项目分析报告》。营销推广目标1、项目所要解决的问题就是营销推广的具体目标，它服从于企业效益增长这一总体目标。在策划时，营销推广目标应明确、具体，具有可行性和可操作性。2、企划中心根据《项目分析报告》，召集各职能部门针对项目下一阶段营销推广开展专题研讨会，确定项目整体营销推广目标，并出具《营销思路总纲》。主体框架如下：项目商业背景分析销售情况分析招商情况分析市场运营分析项目整体运作主体思路形象公关执行方案大纲促销活动执行方案大纲渠道推广执行方案大纲重点物料执行方案大纲媒体广告投放方案大纲整体费用估算3...
