第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页第四章营销策略营销策略是企业以需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。基于本公司特点,是一个即销即利的公司,所以我们的营销特点有三快,即站脚快、见利快﹑品牌推广快。4﹑1营销策略与目标公司成立初期,以各种优惠手段吸引顾客,力争在短期内将华夏农家乐的品牌在西安市里打响,以薄利多销为主要手段。根据对西安农家乐的调查和农家乐消费者的调查和分析,公司制订了短﹑中﹑长期三个销售目标,短期目标打响品牌,长期目标把华夏农家乐市场推向全国,乃至海外各大消费强国。第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页短期目标通过各种营销手段迅速站稳公司脚跟,扩大公司的知名度,在西安市场上迅速占领市场,树立公司形象和品牌。通过发放传单,发放优惠卷,免费办理会员卡和各种优惠活动等方式,推出农家乐特色。中期目标提高公司菜肴质量,完善公司服务,不断创新公司特色,推出更多新特色菜肴,根据地法特色发展陕西省各地连锁店。维护公司形象和品牌，并不断扩大,发展全取行各大新品推出活动,取办各地农家特色厨艺大比拼,推广农家乐特色。和各地电视台美食频道合作,长期目标国各地连锁店,把品牌做大做强,甚至把品牌推广海外。在重大活动中成为赞助商,成为各大媒体合作商。4﹑2定价策略定价目标:(1)﹑初期以迅速占领市场为目标,努力市场占有最大化,打响品牌,扩大知名度,树立良好形象。(2)﹑在公司进入正轨,有一定知名度后,不断提高服务,扩大创新,在良好形象下扩大公司,发展连锁店。(3)﹑实施品牌战略,把公司品牌化,商业化,并不断维护和增加品牌价值,更大范围的发展连锁店,使得品牌更为普遍,从而获取高额利润。初期定价策略:由于初期公司起步,需要大量的顾客资源,所以初期公司仪薄利多销为主要销售策略,甚至是无利多销,为公司赚取更多的顾客资源,更好的输出品牌,能够让公司很快的站稳脚跟,但是又不能把定价压下去,因为后期很难再提高,所以应该采用满意定价的同时举行更多的优惠活动。第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页待公司品牌成功输出后,有了一定的品牌形象,减少优惠活动,继续实施满意定价,用更多的创新食品吸引更多顾客。随后实施品牌战略,扩大市场占有率,不断发展连锁店,这时采取渗透价格,以更好的市场占有率和更多的顾客消费来获取更多的利润。4﹑3分销策略（我个人不知道怎么写，觉得农家乐要搞分销策略还是得先把自己农家乐的具体形式定下来才好写，所以先空着）44﹑促销策略1.广告促销公司成立前期，广告宣传将借助一些在农家乐行业内有着广泛影响力的报纸、杂志、网站等传播媒介，扩大公司知名度；待公司在市场上有一定的知名度后，公司可以选择性地利用公交广告和户外广告来作为公司的宣传媒介，但电视广告宣传的重点不在于产品本身，而是公司的整体形象与品牌。①印刷广告。印刷大量的有关本公司的小传单向居民区居民办公楼白领和各大高校学生发放，成本低。而报纸、杂志等印刷广告具有专业性强、印刷效果好、成本相对电视广告低廉等特点，且有效时间长，可传阅性强。可以在西安本地发行量大，发行面广的报纸上刊登有关公司和服务的介绍、宣传，如华商报，西安晚报，三秦都市报等。②网络广告。网络广告作为一种新型的广告媒介，凭借其具有的时效性强、覆盖面广、成本低等优势，现已成为一种主流的广告媒介。首先，公司要建立自己的门户网站；一方面，可以宣传企业及产品服务，另一方面，公司可以通过网络与客户交流，改进服务质量，更好的为顾客服务。第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页③手机广告。手机是现代人必不可少的通讯工具,凭借其的覆盖面广成本低，并且具有迅速及时地特点，能够更好更快的宣传品牌。首先，公司要和移动﹑联通...
