邦德教育益田分校场推广计划VIP专享VIP免费

《邦德教育益田分校开业营销推广工作计划》一、益田分校数据：教学面积:1400平方米开设教室:20间容纳上课学员：1500－2000人开设课程：小学、初中、高中开设培训科目：数学、英语、科学、语文上课时间：每周2-5下午4：30-晚22：00，周六、日上午8：00-晚22：00收费标准：每课时2小时，收费：每小时50元二、益田分校的定位、对应的消费群：益田分校定位：中小学课外辅导机构；益田分校目标客户群：大益田片区（益田、新洲、沙嘴、上沙、下沙、福田保税区）有课外辅导需求的中小学生及其家长。三、开业目的与目标：目的：扩大邦德教育在深圳地区的市场份额、提高邦德教育在深圳的市场占有率，进一步完善邦德市场战略布局。目标：寒假招生900人。生源构成内转外招新生新苗转入流失召回合计基数老带新新带新派单市场活动广告电话短信报刊媒体目标报班数30013020117108721818187030900人450350报班贡献率33.3%14.4%2.3%13%12%8%2%2%2%7.7%3.3%100%50%39%测试数/145231301208020202078331000人咨询数/1702715314194242424/391176人四、营销计划1.内转学员宣传及活动推进安排计划：（各分校在读学员转入益田分校目标基数：300人，老带新目标130人，新带新目标20人）?12月16日-1月22日，在邦德各分校张贴海报、X展架、摆放益田分校宣传单宣传及邀请函发放，向全体家长告知邦德益田分校开业消息，引导老生转报益田与转介绍新生报益田。?各分校配合财务部、信息部统计好可转入益田分校的学生数量，该数量计入各分校寒假招生目标。?各分校负责人要同时做好转入学生的老带新推进工作，转入学员介绍的新学员报班数计入各分校寒假目标核算。?益田部开业期间内部工作及活动安排：活动内容负责人配合执行部门/人完成时间1益田分部人员的确定曾庆华人力部,江游,田华,刘卫,李振永2课程设置和排班表杨献龙,邱素芬曾庆华,任课老师3开业前期准备及宣传曾庆华行政/人事/企划/客户/测试/文员部4公开课安排与执行杨献龙,邱素芬曾庆华5免费辅导安排与执行曾庆华杨献龙,邱素芬6大型测试日安排与执行曾庆华杨献龙,邱素芬7老生、新生家长会曾庆华各分部负责人，杨献龙,邱素芬8免费精品课程宣传与执行曾庆华刘师帅，杨献龙,邱素芬9转入学员老带新计划跟进曾庆华各分部负责人，财务部10新学员报班奖励计划落实曾庆华财务部、企划部、市场部2.外部宣传推广计划：?户外广告投放安排（一期目标招新生72人）12月8日-20日完成益田片区广告投放，投放期3个月；此次投放包括战略性广告投放和计划性广告投放；战略性投放：企划部在益田片区选择重要地段重点广告位，投放邦德品牌广告，目的是树立邦德教育培训权威机构品牌形象，在形象与声势上压倒竞争对手，让消费者的关注点转到邦德，接受邦德品牌；计划性投放：以重点学校、重要社区、大型商圈为核心，投放电话亭、社区灯箱、商圈墙体广告，重点输出邦德寒假招生信息，引导报班，通过以上广告组合，让此片区目标客户群处处可以看到邦德，感受邦德，从而对邦德产生兴趣，进而进入邦德，体验邦德，最终成为我们的顾客。?媒体报道计划（一期目标招新生18人）针对益田分校开业，提炼亮点，于1月8日-1月14日在南都、晚报等媒体，采用广告+软文的形式进行报道（与邦德寒假招生整体计划相结合）。?派单计划安排（目标招生117人）12月16日-1月22日期间，在大益田片区20所学校组织2轮发单,共发0.8万张。?学校、社区活动安排（目标招新生108人）12月16日-1月22日期间，在益田周边组织10场次学校及社区活动，收集学员名单2000人、引导测试200人。?电话、短信营销安排（一期目标招新生36人）1月8日-1月31日期间，针对社区活动所收集的2000份学员名单以及过去在读现已流失的益田片区学员，进行电话行销，引导前来邦德益田分校参加内部活动与测试。1月8日起从外购数据库中精选大益田片区重点楼盘业主资料30000人，进行2轮短信营销，引导咨询300人，测试200人，报班180人；?事件营销安排针对邦德首开免费期末复习课程，进行媒体炒作，吸引社会关注，引爆益田市场。3.开业招生促销计划：?老带新奖励方案（助学金、奖学金计划）凡邦德在读学员,介绍新学员报读邦德益田分校者,均可凭新学员...