武侯祠景区市场营销策划简案VIP专享VIP免费

武侯祠景区市场营销策划简案一策划背景（前言）自20世纪80年代以来，被称为“朝阳产业”、“绿色产业”、“惠民产业”的旅游业已经成为新的经济增长点。近些年，随着人们生活水平的提高，闲暇时间的增多，旅游消费需求日益高涨，并呈理性化、个性化之势。就武侯祠而言，它的知名度的不断提高，游客量的急剧增长，出现了一些机遇和挑战。为了吸引更多了游客，为了满足各种个性及需求的游客的需要，改善武侯祠的营销环境，通过对武侯祠游客消费行为的调查分析，我们拟将武侯祠的未来营销策略做一定的规划。二策划目标及条件(一)策划对象的特征（微观环境）成都武侯祠，位于四川省成都市南门武侯祠大街，肇始于公元223年修建刘备惠陵时，它是中国唯一一座君臣合祀祠庙和最负盛名的诸葛亮、刘备及蜀汉英雄纪念地，也是全世界影响最大的三国遗迹博物馆。1961年国务院公布为第一批全国重点文物保护单位，2008年评为首批国家一级博物馆。成都武侯祠现占地15万平方米，由三国历史遗迹区（文物区）、西区（三国文化体验区）和锦里民俗区（锦里）三部分组成，享有“三国圣地”的美誉。文化底蕴深厚，特色鲜明。知名度高，每年游客众多。（二）对象周围的状况（宏观环境）武侯祠周边地区位于武侯区腹心地带，区域内机关、单位、学校众多、商铺林立，全国著名文物单位武侯祠也位于其中，是我区展示对外形象的窗口。位于市中心，经济发达，交通便利、高楼林立，酒店住宿条件优越且便捷、离春熙路不远，购物方便、市中心景点众多，可供游客选择性广……三旅游市场分析（一）旅游市场细分1、按地区分：川内市场和川外市场2、按游客年龄分：中青年市场和老年市场（二）目标市场选择到访武侯祠的大部分是来自国内四川省以外的，受武侯祠名气影响慕名而来的游客，并且主要是有固定工作的工薪阶层携友同行，同时公费出游的旅行团，老年团也有很大大发展潜力。（三）旅游市场定位11、优势：位于成都市中心，交通便利、客源广、地理位置优越。2、劣势：位于成都市中心，在旅游高峰期时，人流量大，容易造成交通拥堵，对旅客造成出行威胁。3、机会：独特的三国文化，有着自身的独特吸引性，不仅对学生群体，还有对三国文化痴迷的各类人都具有吸引力。4、威胁：旁边临近不要门票的锦里，武侯祠在门票价格上易受到威胁。所以，综上，武侯祠应该明确自身的定位，在于锦里相比较下，要更加注重自己的三国文化的独特性，打造最独特的三国旅游气息。四策划实施方案1、营销组：做好武侯祠的宣传营销工作，对于旅游纪念品，突出武侯祠的三国文化特色。同时与外部旅行社合作，扩大市场。2、网络技术部：建立武侯祠官网，做好安全维护，及时更新资料。3、推广部：线下媒体广告的投放、网络媒介的广告投放、报纸杂志的广告投放。4、景区规划管理处：争取多方资源，改善景区周边环境（交通拥堵，周边卫生，周边店面）。5、景区讲解员：提高景区讲解员的讲解水平，亲和力。深刻了解三国文化，对游客的疑问做到对答如流。6、景区清洁员：保持景区内外环境清洁，各个展厅内展柜玻璃干净。五营销策略组合（一）价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，景区根据这些情况来给产品进行定价。在参品开发前主要以新产品定价策略，即首先用撇脂定价法，因为三国文化产品本身具有较高的收藏价值，可以向中高端产品发展。利用较高的价格可以提高知名度，适应顾客的求新心理，也有助于开拓市场。还有可以短期内获取厚利，尽快收回投资，这样就可以加大产品的后续开发，有利于推动和新品牌的形成。（二）产品策略主要是指旅游纪念品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。以及景区所有服务性产品，要增强专业性。通过这次对武侯祠旅游游客的调查，从他们的反应中对这次参观的满意度不高，主要是因为武侯祠内有些布局杂乱、纪念品价格昂贵且没新意，收藏价值不高等。因此首先应加大文物保护力度，拿出建设资金对一些年久和人为破坏等造成的文物损坏进行修复。比如诸葛亮正殿维修工程、恢复刘备墓东厢房等其它一些建筑的修复，另外新增一些其它参观景点，比如增加一...