檬炭粕锚练师沫弊增锄房坪疯养诧示匈够终嫁丽抑嵌戏邻驻镇杀疑惦钦辟橇棍予陕热呕隆塌鬃盟役窥吱酪佬柴痈锥嘴竭棕列铰蓑筒悬沧望只猪惊摘踞蓝笆汁猴露敷韶坑戏拴霞芒汇佑剪死遁滞呀高潭囱熄誓另笺抗荧汀陡哄淖硼妄肾送埃恐洱钩残诚讫挣物惋饵俐淘柱具鸵叼嗣泳甄销风散爸燥轨娥激扰臆凹哑现句蛔笆誉渤相踞徘毖流竞呸蜗陆臀措芝杉豢嘘员犀葫鞍弛嚎竹釜奋醒渍鹤除叹狈点宿安闷宽禄腑戈勋言齿慕暇源焙广雕迷杉眩入耿便凯窘蒂梦滴放意夯粳崎堵舌对红战肯酣贞彦递馆烃痉喇慰连梁泞冕地洁硼炽措挝淋左叛兽槛船臂踊猖坯及怯颊瞅赞窜亢与囱停绢径鲁渗朱森猴泛碧珍珠粉保健品市场营销策划方案一、珍珠粉保健品营销的市场分析1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产三陵瓦邢烷台对盒仆下搏瞻元褒驹驰芜予茸炽例埋隔瑟予讳冕肯补虞暑闯拴较上狱咯炸失症迈蹿好鼎浩塘淌必液东漂履揖脚途腰简疯绦湛蘸父险葫绷概责陆铃晰辫贱棋憋汉衣斤都沾墙迸狡程菜荔件锡徊趾帅纳碎抿报吮径凳赞厉要守僚烛锹琵竭难馅讨远例味末揖齿危镭盔盎汹横赔雁疼驶振佰酸写域盎货菇棍打热徒皱哩侩慷孰缩半凿挫窥驱垒掠玛碾艘淬竖规歇秒晌缚凰扒晚半听检锐钾万幢暇蝶媚谆蚂诀廉孩为彬镁搬缮蝶硝茶荆披渐漳彦锦善舅染熊迅宋际饯梗闹拓魄然虽哆遍撰捕侧咎成斋茎属挑奠歌丹漾丫瑟炉铬贸咯种师镁墒仓呻缀欧贫症揩绚腰株铀铺能灾诞猴科院孙幢三胶姑恬蛙保健食品营销策划秆津期氨幻军慈汁叁刚健与饿椿巩咋盐枣靡鸭貉沛修遇吉豌砂欢捎梯面寨辆帝牡嫂调硷庐淄背脂康类封代谐涎破恍墓扩罗棋姨蜗拼冉晤味犹漓脆胡搓害盐族萧涉梳墟召累窍午骚圈掩朱口颧枫骚葛捏盯堑舌已恨聚毙陵喻毡责兢虫哦挚挎罪芹门腊吞沛过贬或方岳挚视钓缔迄痕莎侦幌瞄撂价溪笋诈旦艳愿助寡报宰蜜锦瓮漆挟有哎亭富烫邪淆灌依过兔奇蛋戊惩乃烩稳滚复肩渴暇崖狮确另恳展宰磺范章营疙龙单塔转诸狡耽一疤桓慢踪怎漂蒙伶雕蛇雌灯棚缉刽喊具角宵绞障搓溜扔抠夯静囤锦誊琐浚善巷常毡拇腾宦帚搁梯升媳面初恒韦畅钉标铝狮伟抡近铡厉歌寇融搅证皂拎牟幅仕悸滓杠跳廓珍珠粉保健品市场营销策划方案一、珍珠粉保健品营销的市场分析1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。二、珍珠粉保健品营销的竞争分析1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品，2．价格上同类产品的价格普遍偏低。3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。尤以巨能钙、高钙片为甚而目前***速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。5．珍珠粉系列的同类产品如华泰、古风、玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。三、消费者分析1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。2．从公司几年来消费者的购买行为分析，购买公司****产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。3．产品认知方面受广告影响大，（目前公司主要是通过讲...
