[三只松鼠广告策划]东北农业大学营销1303班王浩孟宪余、乔凯邹育文、黄荣贵目录1.前期分析3市场分析3市场概况3市场分布3消费者分析4主力消费人群4零食消费者期望的服务5【食品安全类】5【食品价格类】5【产品种类】5产品分析6现有产品分类6坚果6果干6肉类6茶饮62.广告方案6广告策略6广告目标7目标用户的选择7产品定位与表现策略7圣诞大礼包设计7包装设计7目标市场7广告诉求策略7诉求重点7广告媒介策略7媒介策略7广告发布时间7广告发布频率8整体传播策略83.广告计划8广告目标8广告时间8广告的目标市场8广告主题8广告创意及表现8广告内容8广告标语8广告发布计划8其他活动计划9广告费用预算9前言“三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。2013年，距成立时间虽只有一年，但是坚果类零食销售额就超过3亿元；2014年度整体销售额突破了10亿元大关！并在今年双十一上第四次夺得双十一食品销量冠军，该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进行，现制定此广告策划。前期分析市场分析市场概况2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第2和第3，而且较去年同比增长幅度皆在2005以上，市场前景相对广阔。市场分布排行食品名称同比增幅1糖果零食/果冻/布丁%2蜜饯/枣类/梅/果干%3山核桃/坚果/炒货%4藕粉/麦片/冲饮品%5饼干/糕点/小点心%从网购零食的交易地区分布数据来看，排名前10的网购城市无一例外都来自东部城市，前面十个城市依次为：上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、天津、南京、宁波、温州。所以分析认为，东部城市以其良好的经济环境和用户基础，是网上零食消费的主要地区。消费者分析主力消费人群根据淘宝数据平台显示，女性用户更倾向于网购食品。数据显示，网购食品的女性网民占据%，男性网民只占据%，女性网民数量是男性网民的一倍。这和淘宝全网男性用户略高女性用户比例恰恰相反，也反映出女性在购物上更有选择性，对于食品价格更加敏感。此外，与传统消费数据不同的是，25-34岁成为网购食品的主力消费人群，而不是18岁以下的青少年。25-29岁的消费者占比达到%,30-34岁的消费者占比达到%,两者相加，25-34岁的消费者达到了惊人的%，超过一半的份额。主要原因是这部分人是网购消费的主要人群，对于食品也同样需求旺盛。同时，网购人群的范围有不断扩大的趋势，18-24岁和35-39岁的消费者也分别达到了%和%，网购食品的消费者不再集中在资深老用户，新用户不断产生零食消费者需求调研根据调研结果显示：1、零食消费者在淘宝网选择零食店铺最关注的是过去买过人的评价、卖家信用等级、价格和产品销量。2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。3、包邮，折扣和团购是网购用户接受度最高的促销方式；总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针对性的设置符合消费者需求的折扣、包邮、活动，从而提升成交转化率以及客单价。零食消费者期望的服务【食品安全类】注明食品的生产日期及保质期，给顾客提供安全有保障的食品。食品在邮递时的保鲜质量保证等食品信息制成表格，给消费者看。实物图片，“解剖”食物的图。有食品安全保障，会更放心购买【食品价格类】最主要的是价格和质量，最好是包邮的，有些东西买的少了，再加上邮费就很不划算了。主要还是买小额零食的时候邮费会比较贵包邮或者不同店的东西一起算邮费或者不同类别的东西可以一起算邮费有更多的促销活动有更多的团购机会【产品种类】种类丰富，主要是平时在超市买不到的各种地道的地方食品有小包装的试吃产品，收到货后可以先试用小包装的，不满意可退产品产品分析现有产品分类坚果作为三只松鼠品牌的主打产品，三只松鼠一直贯彻轻加工，优品质，精选良颗的的营业理念。从而做到了在坚果类产品中拔地而起，做到在业界内超过第二名到第十名之和。那么为什么三只松鼠可以轻松制胜其他品牌呢，在于其管理细节与其产品的特性:①三只松鼠所上售的所有产品都原产于世界优质产区，从而保证了黄金产地的正宗滋味。②三只松鼠的产品从生产到加工总日程不超过二十天，保证了产品其独到的鲜...
