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保险营销八大管理1节奏管理VIP免费

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保险高管必看必懂的营销八大管理作者:何鹏荣前言:和保险业的朋友们打交道已经很久了,从南到北,从东到西,从总公司和服务部,从总裁到前台,从总监到营销员,我常常听到最多的一句话就是:“做保险好累啊!”也有很多保险营销的高管说现在保险不好做,管理太难了,发展太难了,工作太累了,常常加班加点而业绩还搞不上去。中国古代流传下来一句话叫:难而不会,会而不难。我们最累的时候往往不是忙的时候,而是无所适从,不知所以的心累。身体累,不算累,心累才是真的累。何鹏荣想给保险界的高管说一句话:“莫瞎忙,心忙则目盲,目盲则道盲,无道则瞎忙。”我们不难发现,我们越忙越忙不出成绩来,越忙越乱,与其瞎忙,不如请各位保险业的高管们耐下心来,听听何鹏荣为保险业讲的营销八大管理,看看何某能否说到您的心里去,看看何鹏荣能否为您答疑解惑。下面我分解一下寿险营销的八大管理,希望给保险业的高官们以借鉴。作为寿险管理者必知必懂的寿险营销八大营销内部管理系统。只要按部就班的运作。所有管理者和被管理者就都不累了。保险营销管理也就轻松自如,业绩、增员如探囊取物。保险营销八大管理:一、节奏管理二、会议管理三、差勤管理四、活动管理五、职场管理六、督导管理七、培训管理八、目标管理保险高管必看必懂的营销八大管理之一节奏管理前言:《大学》之道讲:物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣!物有道,天有时,昼夜交替,日月轮流,四季循环。无论什么事物都有它的规则、法则、规律。保险营销节奏管理,是保险营销的战略大策。做保险业的管理者,必须要懂得和掌控寿险营销的节奏,掌握了营销的战略节奏,就有了方向和目标。做起来也就比较轻松了。把握保险经营的节奏性经营,才可以用时间换空间,用空间换时间,取得卓越的成效。保险营销奏性经营分为四种单位:一、创业型单位;二、成长型单位;三、成熟型单位;四、衰败型单位。一、创业型营销单位:创业型单位要以发展人力为主,保险公司要想做好,首先要先做大,后做强,最后才能做精。有很多外行的高管,步入这个行业,为了降低成本,想一步做精,走精兵强将之路,反而适得其反,使公司迟迟做不起来。犯了很低级的错误。高管要懂得大浪淘沙,沙里淘金的道理。要懂得有人力才会有人才,有人才才会有保费,有保费才会有费用。要懂得营销团队的五、三、二定律,才能把创业型团队迅速成长为成长型团队。创业型营销单位的节奏,应以增员和培训为主要节奏,业务考核以留存人力为绩效考核点。也就是业务考核的目的是留存人力,先留存后发展。据我们黄金语企业策划咨询中心的跟踪调查,一进门就是业务高手的人,基本都是缘故市场比较好的人,这部分人大多是流星,很难长期留存到团队。营销节奏应该是单月增员,复月业务。循而环之,持而恒之。一家公司的开业到立足,必不少于三年这样的节奏。有很多公司的高管总是标榜自己成立后业绩多么迅速,盈利多么快。三年后再看之,基本都是人员大量滑落,业绩举步维艰。黄金语企业策划咨询中心把创业型营销单位的命,成为三年生死时速。按照三年奠基的,三年后的发展一定兴旺发达、如日中天。三年内迅速发展业务的,三年后如骾在喉,欲死不能。(我这里说的三年创业期不是总公司成立之日起,而是某一单位到某一地方成立之日起。)二、成长型营销单位:成长型营销单位是团队已经成型,公司把中心工作从增员转型为业务推动。但此时的团队人员的思维模式和技术还不成熟,员工还做不到自觉、自知、自发的业务、增员两手抓。员工更多的是感觉增员难,比较喜欢以业务为主,喜欢拿眼前的佣金利益,由于自己的技能还不成熟,带增员比较吃力,所以就不愿意去做增员工作。如果你的单位员工不愿意自动自发的去增员,而是喜欢做业务,那么你的团队现在就在这个(成长型营销单位)的行列。(它与你公司成立多长时间无关。)有些保险业的领导在团队处在成长型营销单位的时候,看到有的团队在做两手同时抓,而且效果很好。可是不明白你自己的团队和人家不一样,人家已经达到了成熟型团队,团队人员已经达到了不用扬鞭自奋蹄的境界,而你的团队还处在成长型,形而上学,邯郸学步...

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