下载后可任意编辑集团公司2024年工作会议发言稿：发挥一体化优势促进企业量效齐增2024年，面对xx石化投产后资源和市场的新变化，xx销售公司以“为上游业务进展制造市场空间、维护集团公司在滇整体利益最大化”为使命，充分发挥上下游一体化优势，坚持优化网络布局与提升销售能力并重，扩大销售规模与提升销售质量并重，创新服务模式与优化营销机制并重，最大限度把资源优势转变为进展优势，推动网络建设高质量、客户开发高质量、营销服务高质量进展。全年实现销量x万吨，比上年增加x万吨、增幅x%；纯枪销量x万吨，比上年增加x万吨、增幅x%；实现利润过亿元，全面完成年度预算指标。发挥整体优势，高质量开发网络，有效破解进展瓶颈把xx石化投产作为历史性机遇，依托大项目，促进大进展。一是争取政策拓网络。协调昆明市政府进行加油站建设集中开工仪式，将建设项目纳入政府督办。新投运加油站66座，其中昆明区域连续两年新投运加油站超过20座。下载后可任意编辑二是攻坚克难破瓶颈。集团公司重点项目秧田冲航煤库在办理前期手续需要8个月的情况下，xx销售突破政策瓶颈、外输管线征地阻力、长周期降雨和复杂地质影响等难题，仅用7个月全面建成，为xx石化航煤扩销增量制造了条件。三是合资合作促进展。利用xx石化资源优势，推动与多个政府平台、民营企业开展合资合作。发挥资源优势，高质量开发客户，有效提升销售能力把xx石化资源本地销售最大化作为第一责任，紧贴市场、灵活营销。推动以客户“全产业链、全产品链、全服务链”为核心的“三全营销”。强化客户开发和服务，实现从单一客户和产品销售向关联企业集群、组合产品销售转变。深化以直销惠购油APP为核心的“互联网+”服务链营销。强力推动“云油利剑”市场专项整治。协调xx省政府持续打击成品油走私、非标油销售、流动加油等违法现象下载后可任意编辑推动走私和非法销售入刑，查获涉油案件x件，公安部挂牌督办4件，查封加油站14座，取缔“黑窝点”303个，查处非法流动加油车x辆，罚没不合格油x吨。借机开发社会加油站、基建等新客户x家，新增销量x万吨，柴油销量日均增长x吨。妥善处理竞合关系。共同维护良好的市场秩序，最大限度降低效益流失，增销油品x万吨。发挥一体化优势，高质量组织营销，有效促进量效齐增。坚持量效兼顾、量价互动，实现量价均衡、量效齐增统筹基础量和额外量的关系。挖掘潜在市场，建立市场价格趋势、量价匹配模型。统筹批发和零售业务的关系。深化批零一体化、客户开发服务一体化互动营销，促进直销上量。统筹油卡非润一体化营销，减少低效负效站55座。统筹生产和销售的关系。针对xx石化生产油品质量好的实际，提前半年在xx推广国Ⅵ油品，树立了中国石油油品高品质的形象。千方百计协调省政府自2024年1月起，提前4年全省封闭推广国Ⅵ（B）汽油，抬高汽油进入xx市场的门槛，为xx石化生产的汽油在xx市场全部销售制造了条件。下载后可任意编辑
