如有帮助，欢迎下载。1中國企業家面臨的10大新挑戰張維迎：現爲北京大學光華管理學院副院長、經濟學教授，北京大學工商管理研究所所長。2003年6月一場被北大師生稱爲“大地震”的人事改革在北京大學展開，改革方案主要起草者之一就是經濟學家張維迎。張維迎教授80年代就在國家體改委從事經濟體制改革的研究工作，1990年張維迎去牛津大學攻讀博士學位。1994年學成回國。張維迎教授的企業理論及有關中國國有企業改革的研究成果在國內外學術界、中國政府有關部門和企業界有廣泛影響，被公認爲中國經濟學界企業理論的權威。據對國內最權威的經濟學雜誌《經濟研究》1995－1997年間論文引證統計，張維迎教授的論文被引證的次數排名第一。另據統計，在1997年出版的43種經濟學核心期刊文獻中共引用《經濟研究》歷年發表的文獻405次，其中張維迎教授的論文占22次，名列第一；被引用4次以上的有16篇，其中張維迎教授占3篇。主要著作有《企業的企業家－契約理論》、《博弈論與資訊經濟學》和《企業理論與中國企業改革》。中國的企業和企業家，整體來說已經伴隨著改革開放走過了25年的歷程。但是，他們今天也面臨越來越多的困惑。其中最主要的問題就是爲什麽賺錢變得越來越難了？許多中國企業過去都曾高速增長，甚至能在幾年的時間裏從無到有，進而成長爲很有影響的企業。但是他們現在發現：今天想維持哪怕3%、5%的增長率都非常困難。比如，我們最優秀的IT企業之一聯想集團，在幾年前銷售額達到250億之後，這幾年就一直在徘徊。這些情況說明，許多企業實際上正面臨著一個增長的瓶頸。首先我們要認識到，賺錢越來越難，增長越來越不容易，這個趨勢是必然的，需要企業家想出各種各樣的應對措施。比如，TCL採用國際戰略聯盟，收購跨國公司來完成自己的國際化；聯想進行了戰略性裁員，因爲它要調整自己的發展戰略；北大方正提出以專業化爲基礎的多元化戰略；萬通集團引入國有大股東——天津泰達作爲他的主要的控股股東；海爾一直在尋找新的增長點，努力實行國際化等等。所有這些應對措施都反映出企業的迷茫和困惑，在賺錢越來越不容易的情況下，企業如何突圍，如何發展？我認爲，任何企業要想在未來20年裏繼續賺錢、繼續發展，必須處理好以下十大挑戰。1．轉變思維方式過去中國企業在成長當中面對的一個很大障礙，就是政府管得太多，而且政府管制企業的方式也難以預測。所以，許多中國的創業者從一開始就培養了一種特殊的能力，就是處理和政府關係的能力。很多國內的企業家經常看不起外資企業，說它一定不如我們，因爲它搞不定政府。現在，這個時代已經逐漸淡出了歷史。我們中國的企業必須真正學會在市場中生存，從依賴於政府關係賺錢轉向真正依靠企業的核心競爭力賺錢，從搞定政府走向搞定市場、搞定客戶。但是，搞定政府和搞定客戶是很不一樣的。好比房地産商過去建造100套房子賣給政府和國有企業，只要花兩三套房子把房管處長搞定，銷售就沒有問題了，房子質量好壞則是次要的。現在想賣100套房子給普通消費者，房子必須都是合格的，甚至是高質量的。在這種情況下，我們必須培養自己真正的核心競爭力。過去，因爲偶然的原因，如果我們有某個特殊的關係認識銀行貸款的人，或者發放許可證的人，或者能搞如有帮助，欢迎下载。2到一個上市的名額，就可以賺很大一筆錢。然而，現在和以後，我們想在市場上賺錢，一定要靠企業的核心競爭力——企業獨有的、偷不去、買不來、拆不開、帶不走的那些東西。如果沒有，企業的生存就會變得非常困難。可惜，太多的企業並沒有與時俱進完成這個經管理念、經營模式的轉變。以德隆爲例，儘管德隆有很多優點，但現在回過頭來看，德隆很重要一個教訓就是過多地按照傳統思維方式，認爲只要搞定各種各樣的關係，企業就可以生存、發展、做大。現在德隆仍然試圖利用搞關係來復蘇，包括通過新疆維吾爾自治區的政府、工商聯給有關部門寫信，說這個企業仍然需要保護。我不願對此加以任何評論，但是我想說，這種思維方式需要改變了。企業家一定要把自己設想成一個在完善的市場機制下運作的企業，考慮如何將自己的優勢變成企業可持續增長的源泉。2．學會制定公司戰略可以說，大量...
