辅导专员转套题一、填空：（每空1分，共30分）1．人身保险就是以人的和为保险标的的保险。2．人身保险可根据保障范围不同划分为、和。3．一般来讲，除了趸缴外，寿险保单的缴费期都较长，客户可以选择的缴费方式有、、、。4．寿险商品的特色：1、商品；2、满足人们需求的。5．专业化推销流程的七个步骤：计划与活动、、、、、、售后服务。6．准主顾应具备的条件：、、、。7．拒绝处理的方法：、询问法、、、。8．以价值最大化为导向的平安经营理念是：、、人专我新、。9．平安的三大机制是指、、淘汰。10．21世纪平安的抱负是成为。二、选择题：（每题2分，共20分）1.业务员必须在收到保单正本（）天内送达客户手中。A、1B、5C、3D、72.我国《保险法》规定，保险事故发生时，被保险人()采取必要措施防止或减少损失。A、应有能力B、有责任尽力C、无责任D、可以3.保险公司在现有的规模经营的基础上，保险经济增长方式，应由（）转变，走扩大效益型的发展之路。A、集约型向粗放型B、监管型向自律型C、自律型向监管型D、粗放型向集约型4.保险价值是指()在某一特定时期内以金钱估计的价值总额，是确定保险金额和确定损失赔偿的计算基础。A、保险标的B、保险费C、保险利益D、保险责任5.保险法调整政府与保险企业、中介人的关系通过()来加以调整。A、保险业法B、保险合同法C、保险特别法D、海商法6.某校宿舍住着四个留学生，分别来自美国、法国、新加坡和瑞士。他们分别在中文、国际贸易和社会学三个系学习，其中：（1）瑞士留学生单独在国际贸易系；（2）新加坡留学生不在中文系；（3）美国留学生和另外某个留学生在某个系；（4）法国留学生不和美国留学生同在一个系。以上条件可以推出美国留学生所在的系为：（）A.中文系B.国际贸易系C.社会系D.中文系或社会学E.无法确定7.一个马克木留兵可以敌三个法兰西兵,一个马克木留营和一个法兰西营打个平手;一个法兰西兵团可以敌五个马克木留兵团.以下哪项显然不能从上述断定中推出?（）A.整体的力量不等于各部分力量的简单相加B.军事竞争不只是单个士兵战斗力和武器威力的竞争C.军事谋略在战争中起着举足重轻的作用D.整体的力量必然大于各部分力量简单相加E.马克木留兵的个人战斗力一般要超过法兰西兵8.希腊柏拉图学院的门口竖着一块牌子“不懂几何者禁入”。这天，来了一群人，他们都是懂几何的人。如果牌子上的话得到准确的理解和严格的执行，那么以下诸断定中，只有一项是真的。这一真的断定是：（）A.他们可能不会被允许进入B.们一定不会被允许进入C.他们一定会被允许进入D.他们不可能被允许进入E.他们不可能不被允许进入9大会主席宣布：“此方案没有异议，大家都赞同，通过。”如果以上不是事实，下面哪项必为事实？（）A.大家都不赞同此方案B.有少数人不赞同此方案C.有些人赞同，有些人反对D.至少有人是赞同此方案的E.至少有人是反对此方案的10.“并非所有的干部都是懂法的。”此句与下列哪句意义完全相同？（）A.有些干部是懂法的B.有些干部不是懂法的C.并非所有的干部都不是懂法的D.干部不懂法E.干部不懂法是常见的事三、简答题：（每题5分，共30分）1、接触的方法有哪些？（请列举出5条）2、业务主管的“天龙八部”。3、增员对象所应具备的特征。4、选择的流程。5、业务员转正培训的课程内容。6、计划与活动的辅导重点。四、论述题：（20分）请根据你所在营业单位的实际情况，拟定一份下季度的激励竞赛方案。（字数在200字以上）辅导专员评聘试题参考答案（A）一.填空1、身体、生命2、人寿保险、意外伤害保险、健康保险3、年缴、半年缴、季缴、月缴4、无形、不确定性5、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成6、有寿险需要、有保费支付能力、身体健康、易于接近且便于拜访7、间接法、举例法、转移法、直接法8、人无我有、人有我专、人新我恒9、竞争、激励10、国际一流的综合金融服务集团二.选择1、c2、b3、d4、a5、a6、C7、D8、A9、E10、B三.1、答：开门见山法、讨教法、故做神秘法、看望法、介绍法、推广新险种法、主动帮助法、休闲活动法、调查问卷法2、答：经营计划、组织训练、训练辅导、会报管理、事务处理、活动管理、领导统御...
