催眠式销售看起来就像顶尖销售员三三三原则魔鬼藏在细节中状态决定结果没有热情你会打动谁你的笑容价值百万让你的眼睛作更有效的交流学习更多销售资讯请加老师个人微信号18516131818每日分享更多顶尖智慧精髓
你必须知道的行为礼节--苏东坡说:“大师,你看我坐在这里像什么
”--“看来像一尊佛
--苏东坡讥笑着说:“但我看你倒像一堆大便
”--“哦,是吗
”佛印神态依旧
--苏东坡满脸疑惑地说:“你尊我为佛,而我说你是大便,你不生气吗
”--“我应该高兴才是,怎么会生气
因为自己是佛,看别人也会像佛;自己是大便,看别人也会像大便
--苏东坡满脸愧色
投其所好才会如你所愿让自己看起来像行业的专家只有同流才会交流镜面映现技巧语言同步倾听才会赢得信任有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱,送传教士到中国
牧师的一席话极为精彩
坐在后排的马克·吐温很感动,决定捐25元
15分钟后,马克·吐温决定只捐10元
牧师还继续讲
马克·吐温决定再扣5元
牧师仍然不停地讲,使马克·吐温很不耐烦,决定只捐1元
约半小时后,牧师终于结束了讲话
当捐款箱转到马克·吐温面前时,这位原来要捐25元的人,最后伸手从捐款箱中拿走1元钱
赞美不停,鼓励不断有证明不一定相信,但没有证明肯定怀疑更多成功销售五问这样介绍产品最有效1
只有自己非常喜欢,别人才会感兴趣
提前演练才会有备无患
问问题,让客户参与
清楚自己的目的
以客户的兴趣为中心
将产品的优点与客户的需求连接起来
如何减少客户的痛苦和损失
与客户的视线接触
把客户带入一个点头说“是”的节奏中去
一定要有绝对竞争优势对付竞争对手的方法:(1)了解他们在市场上所处的地位(2)了解他们的主要客户是谁(3)弄清是他们在抢走你的生意,还是你在抢走他们的生意(4)弄清他们有没有挖走你的员工(5)搞到所有能搞到的