“双星”内乱的四大启示!VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑“双星”内乱的四大启示！(职场经验)启示一：双星为何内乱？双星内乱，表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发，其实是两个利益集团间的权利之争、财宝之争，是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量。2024年，双星品牌价值评估为492.92亿元，这当中既有汪海和双星集团的功劳，同样也有西南双星和济南双星的功劳。没有“双星”这个品牌，当然也不会有所谓的“西南双星”和“济南双星”的亿万资产；同样，没有“西南双星”和“济南双星”，以及其400多家连锁店的努力，也不会有鞋王“双星”今日的辉煌。也许是亿万家产的”财大气粗”，也许是过于信任“渠道为王”的宣传，“西南双星”和“济南双星”对“双星”皇帝的要求勇敢地拒绝，大胆地说“不”。这可能是实力的表现，也可能是无奈之举。在各种媒体大力推崇“渠道为王”、“终端为王”的今日，双星掌门汪海为什么敢逆流而上，与最大的渠道商叫板？甚至祭出了收权、断货、杀无赦的招数，难道汪海疯了？启示二：品牌为王吗？汪海没有疯，更没有糊涂，更体现了其舵手的沉稳和老练，因为他有绝对制胜的把握和准备。汪海拥有绝对制胜的武器和底牌，那就是品牌。在当今社会，企业的竞争，将最终是品牌的竞争，这已经成为共识和经过实践证明的事实。谁拥有品牌，谁将拥有主动权和话语权。可口可乐、百事可乐依靠其强大的品牌影响力和销售力，所到之处振臂一呼，经销商应者云集，为什么？品牌的力量。消费者买饮料，不在乎是不是家乐福、沃尔玛、不在乎是不是ＴＥＳＣＯ乐购，还是路边便利店，只在乎是不是可口可乐和百事可乐。可口可乐的总裁说过：即使可口可乐全球工厂一夜之间被大火烧光，仅凭“可口可乐”这个品牌，企业便能从银行得到贷款，供应商仍会将原材料送到门前，经销商也仍旧会在门口等待下线的产品。大火烧过仍然能剩下的资产，就叫做品牌，这就是品牌的魔力。品牌，是什么？品牌就是信任。下载后可任意编辑品牌建设，不是一蹴而就的事情，需要资金、需要宣传、需要服务、需要体验、需要故事、更需要时间，这样才能赢得消费者的信任。品牌象什么？品牌就象古董，年代越久越值钱。因为在久远的时间里，它包含着许许多多的故事，许许多多的传说、许许多多的联想许许多多的体验。现代工艺品，即使再精致，也没有古董的价值，因为它没有经过时间的浸淫和年代的磨砺，它没有故事、没有传说，也没有联想，所以也就没有多少价值。品牌还象什么？品牌象交朋友。发小、小学同学、中学同学、大学同学，以及社会上的朋友，你对他们的感情和信任是不一样的。小学同学，即使很久不见，见面后还会一见如故。新交的朋友，即使每天请你吃饭，你也会心存戒备。品牌需要宣传，需要知名度。有人说，做广告可以塑造品牌，这是一个误区。你当然可以大把大把地烧钱做广告，广告可以提高产品的知名度，让产品一夜成名，但不能立即解决信任问题。只有知名度，没有信任度的产品，不是成熟和成功的品牌，因为它没有经过时间的考验，没有得到消费者的信任。所以，“西南双星”和“济南双星”成立的特星，要与“双星”抗衡还有很长的路要走。启示三：渠道为王吗？第一，“西南双星”和“济南双星”，是单一品牌的渠道商，它不是国美、不是苏宁、不是沃尔玛、不是家乐福等多品牌渠道商。“西南双星”和“济南双星”，是依托于双星的渠道商，离开双星，它是无源之水、无本之木。第二，“西南双星”和“济南双星”，其实是加盟连锁性质的，是松散型的渠道联盟。除少数是刘总夫妻控制的外，多数是各地经销商控制的。也就是说对于多数连锁店来说，刘总并没有实际的控制权。看起来“西南双星”和“济南双星”是一个有机的整体，其实是一盘散沙，很容易被各个击破。这也是他们的致命之处，也是汪海敢于下手的真正原因。社会上有句名言：只有永远的利益，没有永远的敌人。经销商深谙此道，不会不进行考量：双星能带来实实在在的利润，做特星要冒着很大的风险。这是众多经销商思考和尽快抉择的问题。汪海在实行切断源头、釜底抽薪，收回品牌授权后，又不失时机地搭建新的物流平台，在西南各地进行重新招商，给原来的经销商施加压力，恩威...