协议节水管理项目操作手册目录1.操作流程12.模式推广23.初步调查及研判54.尽职调研65.可行性研究76.专家审查87.领导决策98.项目实行及验收109.运行及移交11附件1：常用节水改造技术简介121.操作流程环节说明推广宣传联合地方节水部门、教育部门开展协议节水推广↓意向沟通与潜在合作单位开展多方位沟通交流，理解用水单位基本状况和需求↓初步研判综合分析初步调研数据，研判与否具有可行性↓一次决策企业决策确定与否开展下一步工作↓尽职调研组织专业人员入驻用水单位开展实地尽职调研↓可研方案根据尽职调研资料制定项目可行性方案，包括技术方案和投融资方案↓二次决策企业决策层研究确定与否投资该协议节水项目↓签订协议市场部门牵头与用水单位签订合作协议↓初步设计组织专业机构制定节水改造设计方案和投融资方案↓项目实行组织开展招标、采购、项目建设管理等工作↓工程验收联合用水单位组织工程投入使用验收↓运行管理组建或通过市场委托专业的运行团体，按目的开展运行管理↓项目移交协议期满后，按协议约定将所有设施移交给校方2.模式推广地区推介：积极与地方水行政主管部门、教育部门、行业协会等加强沟通，组织开展区域性的协议节水管理模式推介会、展示会、座谈会等。高校推广：多方搜集各地高校后勤主题的会议举行状况，积极参与会议活动，必要时可以提供某些会务赞助，借这些平台宣传推广“高校协议节水管理”模式。负责此项工作的企业市场业务人员要熟悉高校协议节水管理的流程和重要先进技术，擅于与人交流。同步企业要制定精制的宣传材料，以便市场业务人员赠送发放。信息共享：加强与合作伙伴的信息沟通，同步运用好节能、节水有关社会团体的平台，与节水技术、产品供应商加强信息沟通，撑握各地高校对节水改造的需求状况。上门服务：运用企业职工工作生活中的交际圈，广泛开展协议节水管理模式宣传，理解到有潜在合作对象时，积极出击，上门服务。新媒体推介：企业统一制作可通过微博、头条、微信等新媒体推送的多媒体宣传材料。以便企业职工尤其是市场开发业务人员随时发送给潜在客户。业界会议：随时关注节水及水环境行业的最新动态，有选择地参与业界有影响力的会议，推广协议节水管理，宣传企业文化，提高企业著名度。3.初步调查及研判市场业务人员在积极积极与潜在合作单位接触的基础上，给有爱好理解协议节水管理模式的用水单位发放《初步调查表》，理解该用水单位的基本状况。回收《初步调查表》的后，立即进行分析研究，并提出初步意见，按程序报送部门负责人、分管副总。一般项目由部门负责人提出与否深入开展工作的意见，分管副总签字确认；重要项目由分管副总牵头研究与否深入开展工作，报总经理和经理办公会确认。《初步调查表》附后。4.尽职调研尽职调研由市场业务部门牵头组织，一般尽职调研组不超过5人，由市场、技术、财务及专家共同构成。其中：市场部门人员负责总协调；财务部门人员负责调查理解合作用水单位的基本财务状况和资信状况；技术部门（征询企业）人员负责理解用水单位供水设施的基本状况、勘测管网漏失状况、检测水龙头冲水阀流量等，并为后续的节水改造方案制定打好基础；专家优先在企业技术专家工作组中抽取，重要负责指导现场测，并提出可行的改造提议。专家的聘任参照企业《技术专家工作组管理措施》。5.可行性研究市场业务部门在尽职调研的基础上，组织完毕如下几项工作：协调设计征询企业编写项目技术可行性方案。方案需明确节水诊断分析、节水改造重要技术应用、项目投资、节水预期效果分析等内容。会同财务部编写项目收益分析汇报。需明确项目的投资模式（所有由节水企业投入还是与节水产品供应商共同投资）、不一样融资模式下的收益分析、投资风险评估等。协调财务部制定融资方案。需明确项目投资来源（自有资金、银行政策贷款、银行商业贷款、商业基金、拆借资金）、融资成本及融资可行性分析。原则上各子汇报应由主管部门签属意见。6.专家审查技术审查：项目技术可行性方案和初步设计方案都需经专家技术审查通过方可按程序报送上级领导。技术审查委员会一般由3~5人构成，其中1~2人为企业职工（由企业分管技术的副...
