第1页共8页托管老师个人工作计划一、项目介绍项目名称：深圳市新天力园中托管中心。经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供。场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内。项目概述：为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。二、市场分析目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗？1.市场需求分析据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有____个教学班，学生____千余人，因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得第2页共8页天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的'孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。三、市场营销策略1.服务说明与定价（1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡____元/月（2）晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业____元/月（3）全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业____元/月（4）单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等____元/次（两小时为一次）第3页共8页（5）课外知识辅导：道德教育、心理教育等____元/月（6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助____元/次2.经营策划（1）场所定位：①选择交通方便的场所。②场所周边学校不少于____个。③选择的场所在老城区。④场所的面积不少于500m。（2）设定经营场所：①营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。②营销手段：1）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。2）熟人推荐：利用熟人介绍。3）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。5）电话热线：接受家长的咨询、推广。6）人员推销：直接推销。7）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。第4页共8页3.经营计划①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。托管老师个人工作计划（二）新的学期又开始了，乐乐托管将在社区及协会的领导下，以新的精神面貌带领我的孩子们跨进新的学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步，将乐乐托管推向新高度，为达到目标，主要从以下几个方面入手：一、坚持安全第一1、开学前开展一次安全检查，主要检查托管中心的电路与气路是否老化、检查托管中心是否存在易爆等危险物品、检查托管中心是否存在各种尖锐物品，防止孩子碰伤、检查防护窗是否牢固，防止孩子坠落。2、在开学前，对于所有托管中心的孩子开展一次安全教育，讲解安全方面的注意事项。3、对于1、____年级和重点学生坚持每天接送。二、严抓食品卫生1、开学前对所有餐具进行消毒处理。2...
